Pregunta: MODELO BUILD UP Marca Venta personal Linea de
MODELO BUILD UP
Marca
Venta personal
Linea de producto
Prueba de mercado
METODO DELPHI
Brand equity
Multimarcas
Commodity
Producto aumentado
Prueba de concepto
SUBPROYECCION
INDICE DE PODER DE COMPRA (BPI)
PROYECCION DE VENTAS
Mezcla de productos
Promocion - Comunicacion
Mercadeo interactivo
Estrategia push
Mensaje subliminal
Extension de marca
A. Estimar el mercado desde lo especifico, preguntando al consumidor hasta lo general
B. Valor que gana la marca a través del tiempo y los esfuerzos de la empresa
C. Pretende informar, persuadir y recordar principalmente al cliente
D. Compuesto por ingreso, venta al detal y poblacion
E. Se supone que afecta las decisiones del consumidor aun pasando por debajo del nivel de conciencia
F. No comienzas en cero respecto al reconocimiento de la marca, pero un nuevo y mal producto, te puede afectar el nombre de marca
G. Símbolos, signos o combinación de estos que te diferencian del competidor
H. Lanzar el producto en un área representativa, por tiempo limitado con las mismas estrategias usadas en el lanzamiento formal
I. En el caso de un automóvil puede ser las garantías extendidas o gasolina gratis
J. Volumen de ventas que se espera alcanzar en un periodo de tiempo a un esfuerzo determinado
K. El producto un vez hecho se promueve en los puntos de venta, posiblemente con precios bajos
L. Por más que intentan las personas no ven diferencia entre los productos
M. Autos Honda, motoras Honda, generadores Honda, turbinas Honda, etc.
N. Grupo de productos diseñados para el mismo propósito con la misma tecnología
O. Un buen ejemplo sería; Old Navy, Gap y Banana Republic
P. Preguntarlo a los posibles clientes si le parece bien la idea
Q. La gerencia deja desprovisto al mercado y no puede cubrir la demanda.
R. Contacto de individuo a individuo que genera trato (negocio)
S. Expertos estiman las ventas y minimizan las diferencias en las proyecciones en rondas de discusion.
T. El consumidor tiene que actuar y reaccionar a los esfuerzos de comunicación
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