Pregunta: identificar 4 fortalezas, 4 debilidades, 2 oportunidades y 2 amenazas . Marco FODA. Diosa de Nike ¿Podría una empresa famosamente masculina finalmente hacer clic con clientes femeninos? Ese fue el desafío detrás de Nike Goddess, cuyo objetivo era cambiar la forma en que la empresa diseñaba, vendía y se comunicaba con las mujeres. En sus 30 años de historia,

identificar 4 fortalezas, 4 debilidades, 2 oportunidades y 2 amenazas . Marco FODA. Diosa de Nike ¿Podría una empresa famosamente masculina finalmente hacer clic con clientes femeninos? Ese fue el desafío detrás de Nike Goddess, cuyo objetivo era cambiar la forma en que la empresa diseñaba, vendía y se comunicaba con las mujeres. En sus 30 años de historia, Nike se había convertido en el líder indiscutible del marketing deportivo. Pero debajo del éxito había un talón de Aquiles. Nike lleva el nombre de una mujer, la diosa griega de la victoria, pero durante la mayor parte de su historia, se había percibido que la empresa se dedicaba principalmente a los hombres. ¿Podría Nike hacer más para aprovechar todo el potencial de las clientas? Y cómo podría darse el lujo de no hacerlo, dadas las amenazas a su futuro con Air Jordan quedándose sin aire y marcas como Skechers incursionando en el mercado adolescente con zapatos inspirados en el skateboarding, no en el baloncesto. Esa fue la gran pregunta en Nike HQ. El lanzamiento de Nike Goddess fue la creación de una respuesta. Simplemente haciéndolo diferente Durante gran parte de su historia, el destino de Nike estuvo controlado por sus fundadores, Phil Knight y sus compañeros de carrera, quienes inscribieron a los atletas en los vestidores y tomaron las decisiones ejecutivas. Pero al reunir a un equipo diverso de personas con diferentes antecedentes y diferentes niveles de antigüedad, Nike descubrió que puede mantener muchos de sus atributos principales al tiempo que agrega nuevas fuentes de inspiración. Tome la combinación del diseñador estrella John Hoke y la recién llegada Mindy Grossman, vicepresidenta de indumentaria global. Cama de diseño Hoke con el aspecto y la sensación de la primera tienda Nike Goddess. Luego, Grossman, cuya carrera ha incluido ayudar a convertir a Ralph Lauren en un ícono minorista, presentó1 las ideas de diseño a los principales minoristas de Nike como tiendas dentro de las tiendas. Ahora parece que Nike tiene la oportunidad de alcanzar un objetivo crucial: duplicar sus ventas a mujeres para finales de la década. Cómo venderle a las mujeres Nike Goddess comenzó como un concepto para una tienda solo para mujeres, y hay una razón para ello. Muchos de los entornos minoristas en los que se encontraban los productos de la compañía desanimaban a las clientas: oscuras, ruidosas y ásperas, en una palabra, masculinas. En marcado contraste, las tiendas Nike Goddess tienen la sensación reconfortante del propio hogar de una mujer. Cómo diseñar para mujeres Diseñar un nuevo enfoque para la venta minorista fue solo un elemento de la campaña de Nike. Otro fue el rediseño de los propios zapatos y ropa. Los diseñadores de calzado de Nike trabajaron en ciclos de producción de 18 meses, lo que dificultó mantenerse al día con los nuevos estilos y colores para mujeres. El grupo de indumentaria, que trabajaba en torno a ciclos de 12 meses, era mejor para mantenerse al día con las tendencias de la moda. Pero eso significaba que la ropa no coordinaba con los zapatos, un gran desvío 2 para las mujeres. Cómo hablar con las mujeres Cuando Jackie Thomas, directora de marketing de marca para mujeres de Nike en EE. UU., escuchó por primera vez la frase 'la diosa de Nike', no se impresionó. "No me gusta hablar con las mujeres a través del género", dice. Nike Goddess tenía que significar algo para las mujeres y era su trabajo hacer que eso sucediera. Las mujeres no necesitan el permiso de nadie. Estamos en nuestro mejor momento cuando mostramos a las mujeres un lugar donde no pensaron que podrían estar.' Para John Hoke, el verdadero poder de Nike Goddess no se trata del tráfico en las tiendas. Se trata de cambiar mentalidades dentro de la empresa. 'Sabía que Goddess podía estimularnos3', dice, 'Era una oportunidad para redefinir y revitalizar toda nuestra marca en torno a un mercado que estaba despegando'.