Pregunta: Glenn Foreman, presidente de Oceanview Development Corporation, está considerando presentar una oferta para comprar una propiedad que se venderá mediante una oferta sellada en una ejecución hipotecaria de impuestos del condado. El juicio inicial de Glenn es presentar una oferta de $5 millones. Basándose en su experiencia, Glenn estima que una oferta de $5

Glenn Foreman, presidente de Oceanview Development Corporation, está considerando presentar

una oferta para comprar una propiedad que se venderá mediante una oferta sellada en una ejecución hipotecaria de impuestos del condado.

El juicio inicial de Glenn es presentar una oferta de $5 millones. Basándose en su experiencia, Glenn

estima que una oferta de $5 millones tendrá una probabilidad de 0.2 de ser la oferta más alta y

asegurando la propiedad para Oceanview. La fecha actual es el 1 de junio. Ofertas selladas para la propiedad

debe presentarse antes del 15 de agosto. La oferta ganadora se anunciará el 1 de septiembre.

Si Oceanview presenta la oferta más alta y obtiene la propiedad, la empresa planea construir

y vender un complejo de condominios de lujo. Sin embargo, un factor de complicación es que el

la propiedad actualmente está zonificada solo para residencias unifamiliares. Glenn cree que un referéndum

podría colocarse en la boleta de votación a tiempo para las elecciones de noviembre. Paso

del referéndum cambiaría la zonificación de la propiedad y permitiría la construcción del

condominios

El procedimiento de oferta sellada requiere que la oferta se presente con un cheque certificado para

10% del monto ofertado. Si se rechaza la oferta, se reembolsa el depósito. Si se acepta la oferta,

el depósito es el pago inicial de la propiedad. Sin embargo, si la oferta es aceptada y el

el postor no sigue adelante con la compra y cumple con el resto de los

obligación

dentro de los seis meses, se perderá el depósito. En este caso, el condado ofrecerá

la propiedad al siguiente mejor postor.

Para determinar si Oceanview debería presentar la oferta de $5 millones, Glenn realizó

algún análisis preliminar. Este trabajo preliminar proporcionó una evaluación de 0.3 para la probabilidad

que el referéndum para un cambio de zonificación será aprobado y resultó en lo siguiente

estimaciones de los costos e ingresos en que se incurrirá si se construyen los condominios:

Estimaciones de costos e ingresos

Ingresos por ventas de condominios = $15,000,000

Costo

Propiedad = $5,000,000

Gastos de construcción = $8,000,000

Si Oceanview obtiene la propiedad y se rechaza el cambio de zonificación en noviembre,

Glenn cree que la mejor opción sería que la firma no concretara la compra

de la propiedad. En este caso, Oceanview perdería el depósito del 10% que acompañaba

la oferta.

Debido a que la probabilidad de que se apruebe el referéndum de zonificación es un factor tan importante

factor en el proceso de decisión, Glenn sugirió que la empresa contratara a un investigador de mercado

servicio para realizar una encuesta de votantes. La encuesta proporcionaría una mejor estimación de la

probabilidad de que se apruebe el referéndum para un cambio de zonificación. la investigacion de mercado

empresa con la que Oceanview Development ha trabajado en el pasado ha acordado hacer el

estudiar por $15,000. Los resultados del estudio estarán disponibles el 1 de agosto, por lo que Oceanview

tendrá esta información antes de la fecha límite de oferta del 15 de agosto. Los resultados de la encuesta

será una predicción de que se aprobará el cambio de zonificación o una predicción de que el

el cambio de zonificación será rechazado. Después de considerar el registro del servicio de investigación de mercado

en estudios previos realizados para Oceanview, Glenn desarrolló la siguiente probabilidad

estimaciones relativas a la exactitud de la información de la investigación de mercado:

P(A/s1) =0,9 P(N/s1)= 0,1

P(A/s2)= 0,2 P(N/s2)= 0,8

dónde

A = predicción de aprobación de cambio de zonificación

N = predicción de que no se aprobará el cambio de zonificación

s1 = el cambio de zonificación es aprobado por los votantes

s2 = el cambio de zonificación es rechazado por los votantes

Informe Gerencial

Realizar un análisis del problema que enfrenta Oceanview Development Corporation, y

preparar un informe que resuma sus hallazgos y recomendaciones. Incluya lo siguiente

elementos en su informe:

1. Un árbol de decisión que muestra la secuencia lógica del problema de decisión

2. Una recomendación sobre lo que debe hacer Oceanview si la investigación de mercado

la información no está disponible

3. Una estrategia de decisión que debe seguir Oceanview si se realiza la investigación de mercado

4. Una recomendación sobre si Oceanview debería emplear la investigación de mercado

empresa, junto con el valor de la información proporcionada por la empresa de investigación de mercado