Pregunta: Anand es un gerente de ventas de área que maneja Delhi NCR para una empresa cervecera líder. La compañía lanzó recientemente una nueva variante de cerveza y Anand se ha encargado de lanzar la misma en su territorio. Echemos un vistazo a lo que ha estado haciendo en su primera semana después del lanzamiento de la nueva variante de cerveza. El martes, un

Anand es un gerente de ventas de área que maneja Delhi NCR para una empresa cervecera líder. La compañía lanzó recientemente una nueva variante de cerveza y Anand se ha encargado de lanzar la misma en su territorio. Echemos un vistazo a lo que ha estado haciendo en su primera semana después del lanzamiento de la nueva variante de cerveza.

El martes, un distribuidor lo llama y le informa que el margen de ganancia del producto es muy bajo, por lo que no quiere almacenar la cerveza. Anand logra convencer al distribuidor hablándole del esquema de compras por cantidad que la empresa planea implementar en las próximas semanas.
La compañía sanciona un presupuesto de ₹ 50 lakh para administrar las actividades promocionales y la visibilidad en Delhi. Anand identifica los grupos focales y asigna el presupuesto proporcionalmente. También establece objetivos para su equipo de acuerdo con el presupuesto asignado.
El sábado por la noche, después del lanzamiento, Anand organiza un programa de premios y reconocimientos (R&R), durante el cual se premia a los ejecutivos de ventas con mejor desempeño y se comparten los objetivos para la próxima semana.

Relacionar las actividades antes mencionadas con las siguientes responsabilidades del gerente de ventas.
Gestión del hombre
Gestión de canales
Gestión del territorio

A) Escenario 1: Gestión de canales

Escenario 2: Gestión del territorio

Escenario 3: Gestión del hombre

B)
Escenario 1: Gestión del hombre

Escenario 2: Gestión del territorio

Escenario 3: Gestión de canales

C)
Escenario 1: Gestión del territorio

Escenario 2: Gestión de canales

Escenario 3: Gestión del hombre

D) Escenario 1: Gestión de canales

Escenario 2: Gestión del hombre

Escenario 3: Gestión del territorio