Pregunta: VERDADERO O FALSO 1. Por lo general, el cierre de alta presión es necesario cuando el vendedor ha hecho un buen trabajo durante todo el proceso de una llamada de ventas. 2. "Franco a bordo (FOB) instalado" significa que el título y la responsabilidad se transfieren antes de que un equipo se instale y funcione correctamente. 3. El momento adecuado para

VERDADERO O FALSO

1. Por lo general, el cierre de alta presión es necesario cuando el vendedor ha hecho un buen trabajo durante todo el proceso de una llamada de ventas.

2. "Franco a bordo (FOB) instalado" significa que el título y la responsabilidad se transfieren antes de que un equipo se instale y funcione correctamente.

3. El momento adecuado para intentar obtener un compromiso es cuando un comprador parece estar listo, como lo demuestran las señales de compra.

4. Las posibilidades de obtener un compromiso aumentan rápidamente cuando un vendedor trata de vender demasiadas o muy pocas unidades.