Usted es miembro de la organización de la cadena de suministro de un fabricante de productos de consumo cuyos productos se venden principalmente a través de ocho grandes cadenas minoristas. Tiene una idea para implementar un nuevo sistema de información de pronóstico de ventas para reemplazar el sistema existente que se basa en datos históricos de ventas y

Un pronóstico de ventas es el proceso de pronosticar cuánto se venderán los bienes o servicios en el futuro. La predicción se centra en una serie de consideraciones, incluida la experiencia de ventas de la empresa, las tendencias de la industria y la

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Pregunta: Usted es miembro de la organización de la cadena de suministro de un fabricante de productos de consumo cuyos productos se venden principalmente a través de ocho grandes cadenas minoristas. Tiene una idea para implementar un nuevo sistema de información de pronóstico de ventas para reemplazar el sistema existente que se basa en datos históricos de ventas y
Usted es miembro de la organización de la cadena de suministro de un fabricante de productos de consumo cuyos productos se venden principalmente a través de ocho grandes cadenas minoristas. Tiene una idea para implementar un nuevo sistema de información de pronóstico de ventas para reemplazar el sistema existente que se basa en datos históricos de ventas y planes de marketing. El nuevo sistema requiere que los ocho grandes clientes minoristas del fabricante ingresen su propio pronóstico de ventas semanales de lo que esperan ordenar durante las próximas seis semanas. Los pronósticos de los minoristas individuales luego se agregarán para desarrollar el pronóstico de demanda para cada período de seis semanas. La organización de la cadena de suministro utilizará este pronóstico de demanda agregada para administrar su inventario y producción. Los minoristas recibirán un descuento por enviar un pronóstico que coincida con sus pedidos reales. ¿Qué otras organizaciones dentro de la empresa deben venderse con esta idea? ¿Cómo lidiará con la reacción natural de los demás para resistir este cambio? ¿Cómo puede vender esta idea a los principales clientes minoristas de su empresa? ¿Cómo podría usar Leavitt's Diamond para ayudar a vender su idea a otros?
Esta es la mejor manera de resolver el problema.
Solución
Un pronóstico de ventas es el proceso de pronosticar cuánto se venderán los bienes o servicios en el futuro. La predicción se centra en una serie de consideraciones, incluida la experiencia de ventas de la empresa, las tendencias de la industria y la…
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