Pregunta: Usando la siguiente información, calcule el tamaño total de la fuerza de ventas necesaria usando cada uno de los siguientes enfoques: desglose, carga de trabajo e incremental. Asegúrate de mostrar tu trabajo. Además, explique las ventajas y desventajas de cada enfoque. ¿Qué enfoque recomendaría usar para determinar el tamaño de la fuerza de ventas? ¿Por qué?

Usando la siguiente información, calcule el tamaño total de la fuerza de ventas necesaria usando cada uno de los siguientes enfoques: desglose, carga de trabajo e incremental. Asegúrate de mostrar tu trabajo. Además, explique las ventajas y desventajas de cada enfoque. ¿Qué enfoque recomendaría usar para determinar el tamaño de la fuerza de ventas? ¿Por qué? - Para el próximo año se pronostican ventas por $80 millones. - Se necesitan quince mil llamadas en el área de mercado a cubrir. - Los vendedores generan un promedio de $2 millones en ventas anuales. - Un vendedor puede hacer un promedio de 500 llamadas de ventas anuales. - El costo marginal del vendedor es de $65,000. Con 88 vendedores, la contribución marginal a la utilidad del vendedor es de $75 000. Esta contribución a las utilidades disminuye en $5,000 con cada vendedor adicional que se agrega a la base de 88 vendedores. El costo marginal del vendedor permanece constante. - La facturación es del 10 por ciento anual.