Pregunta: Unified Grocers ("Unified") es el mayorista de comestibles más grande del oeste de los Estados Unidos. Unified realiza inventarios de millones de unidades de cientos de marcas conocidas y distribuye estos productos a minoristas de todas las formas y tamaños. Golden Creme, Special Value y Western Family son nombres familiares para los consumidores de todo el

Unified Grocers ("Unified") es el mayorista de comestibles más grande del oeste de los Estados Unidos. Unified realiza inventarios de millones de unidades de cientos de marcas conocidas y distribuye estos productos a minoristas de todas las formas y tamaños. Golden Creme, Special Value y Western Family son nombres familiares para los consumidores de todo el Oeste.

Recientemente, Unified ha presentado una nueva adición a sus ofertas de marca privada "diseñada para atraer la creciente preferencia de los consumidores por productos naturales y orgánicos". Unified realizará un inventario de productos naturales y orgánicos y los comercializará a minoristas bajo la marca Natural Directions. Mientras lo hace, trabajará con múltiples intermediarios en varios canales de distribución, coordinando con proveedores y minoristas para ofrecer productos como café de comercio justo, compota de manzana orgánica y jugo de acai aronia a los consumidores. Pero si Unified puede obtener los productos y venderlos bajo su propia marca privada, ¿por qué no venderlos directamente a los consumidores y eliminar intermediarios adicionales?

R. Unified integra las funciones de compras, almacenamiento e inventario en todas las áreas de la empresa. ¿Este es un ejemplo de qué tipo de integración de la cadena de suministro?

Externo

Sostenible

Interno

Directo

B. Unified compra a los fabricantes de productos, administra ese inventario y vende los productos a las tiendas de comestibles Kroger. ¿Qué estructura de canal representa esto?

Directo

Agente

Detallista

Mayorista

C. Una opción de distribución que Unified está considerando es vender su café de comercio justo a través de solo unos pocos cientos de las miles de cafeterías en cada ciudad importante de los Estados Unidos. ¿Este es un ejemplo de qué tipo de intensidad de distribución?

No tradicional

Intensivo

Exclusivo

Selectivo