Pregunta: Una startup de cosméticos naturales tiene problemas para convencer a los grandes minoristas de productos de salud y belleza para que incluyan su marca en sus codiciados exhibidores en los pasillos o la promocionen en sus sitios web. Dado que el apoyo de los minoristas es esquivo, la startup ahora lanzará una campaña agresiva en las redes sociales, educando a

Una startup de cosméticos naturales tiene problemas para convencer a los grandes minoristas de productos de salud y belleza para que incluyan su marca en sus codiciados exhibidores en los pasillos o la promocionen en sus sitios web. Dado que el apoyo de los minoristas es esquivo, la startup ahora lanzará una campaña agresiva en las redes sociales, educando a las personas sobre la marca, ofreciendo muestras gratuitas y alentándolos a solicitarla en su tienda favorita. Al decidir realizar actividades promocionales de valor agregado por sí misma, la startup tiene como objetivo influir en el comportamiento del canal mediante el despliegue de una estrategia promocional conocida como ___.

El subconjunto de compradores que disfruta probando alimentos producidos por granjas locales a menudo se siente frustrado porque sus supermercados no venden estos productos. Mientras los agricultores piden espacio en los anaqueles, diciéndoles a los supermercados que existe una fuerte demanda local de sus productos, los supermercados llenan sus anaqueles con marcas nacionales. ¿Cuál de las siguientes es una razón por la que puede ser difícil para los pequeños proveedores, como las granjas locales, programar un sistema de canales de plena competencia y, por lo tanto, alinear a los supermercados u otros intermediarios con la visión del proveedor de qué roles debe desempeñar cada miembro?

¿Cuál de las siguientes es una definición precisa de la ley de hierro de la distribución?