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Mira la respuestaMira la respuesta done loadingPregunta: Una decisión sobre la compensación de la fuerza de ventas se relaciona con la proporción de pago fijo versus variable (por desempeño). La parte fija de la compensación viene en forma de salario (no depende del desempeño de las ventas). La parte variable puede tener múltiples formas, siendo la más común la comisión (donde el vendedor recibe un % de los
Una decisión sobre la compensación de la fuerza de ventas se relaciona con la proporción de pago fijo versus variable (por desempeño).
La parte fija de la compensación viene en forma de salario (no depende del desempeño de las ventas). La parte variable puede tener múltiples formas, siendo la más común la comisión (donde el vendedor recibe un % de los ingresos por ventas generados).
¿Cuáles son algunos factores a considerar al decidir qué parte de la compensación del agente de ventas debe ser un salario y cuánto debe ser una comisión?
Esta es la mejor manera de resolver el problema.SoluciónPuede haber dos modelos aquí. 1) Componente variable fijo - En este, los vendedores tienen un objetivo a cumplir y en base al porcentaje del objetivo cumplido, obtienen la parte variable …
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