Pregunta: Un fabricante de dispositivos protésicos ha decidido revisar el sistema de compensación de ventas de su empresa. Históricamente, a los vendedores se les pagaba con un salario fijo. Si bien la empresa ha crecido en los últimos años, el presidente está convencido de que la fuerza de ventas podría generar más volumen de ventas. Una parte importante del trabajo

Un fabricante de dispositivos protésicos ha decidido revisar el sistema de compensación de ventas de su empresa. Históricamente, a los vendedores se les pagaba con un salario fijo. Si bien la empresa ha crecido en los últimos años, el presidente está convencido de que la fuerza de ventas podría generar más volumen de ventas. Una parte importante del trabajo de ventas es misionera, sin embargo, con el creciente número de grupos de médicos que se expanden hacia la medicina de rehabilitación, es posible un nuevo mercado objetivo. El fabricante también está convencido de que no todos los productos de la línea tienen el mismo margen.

¿Qué forma de compensación recomendaría?