Pregunta: Un fabricante de barcos de pesca de EE. UU. es conocido en todo Estados Unidos por su enfoque innovador en el diseño de productos, la fabricación ajustada y el servicio al cliente receptivo desde su inicio hace tres años. La declaración de la misión de la empresa es "Proporcionaremos el diseño y el crecimiento orientados al cliente más innovadores de la

Un fabricante de barcos de pesca de EE. UU. es conocido en todo Estados Unidos por su enfoque innovador en el diseño de productos, la fabricación ajustada y el servicio al cliente receptivo desde su inicio hace tres años. La declaración de la misión de la empresa es "Proporcionaremos el diseño y el crecimiento orientados al cliente más innovadores de la industria". Los ideales de los fundadores para la empresa se describen en la declaración de visión: "Seremos la empresa más sostenible de la industria". La declaración ética de la empresa que guía toda conducta y toma de decisiones es “Tomaremos decisiones que sean sostenibles para los clientes y el medio ambiente”.

Los fundadores de la empresa han creado una cultura organizacional de innovación. Han brindado incentivos para las ideas creativas de los empleados y creado laboratorios de prueba donde los clientes usan los productos y brindan comentarios sobre el diseño. Los fundadores también han invitado a innovadores de otras industrias, como los juegos y la tecnología de la información, para mejorar los diseños. Los fundadores han cultivado una cultura empresarial en la que los empleados y los fundadores se consideran socios iguales. La estructura de la empresa está descentralizada y todos los empleados pueden acceder a los fundadores en cualquier momento para colaborar, tomar decisiones compartidas o establecer relaciones. Todas las decisiones de la empresa son evaluadas por todos los empleados para garantizar que todos estén comprometidos con las decisiones.

La compañía ha identificado una oportunidad de mercado global emergente en la India para sus productos. Las ventas exitosas en India podrían representar un momento crítico para la empresa si la empresa establece alianzas estratégicas que aumentarán la probabilidad de éxito del producto. Los fundadores esperan capturar ganancias y participación de mercado y expandirse a otras partes de Asia dentro del primer año de venta de productos en India.

La investigación indica el potencial de mercado para las ventas de la empresa en la India debido a la importancia de la industria pesquera en el país. La pesca y la acuicultura son industrias primarias en las regiones costeras de la India. Se han establecido zonas económicas para apoyar a los más de 14 millones de personas que son una parte importante de la industria pesquera. Esta industria representa el 1 % del producto interno bruto de la nación y el 7 % de las exportaciones mundiales de pescado (Hanko Hackberry Group, sin fecha).

El objetivo de la compañía de la expansión del mercado en India es ser el primer fabricante de botes de pesca plegables en llegar al país. Un bote de pesca plegable inspirado en el origami es el producto más popular de la compañía. Este bote viene diseñado como un estuche de plástico que se despliega en el agua como un bote de papel de origami. Este barco es adecuado para usos en aguas tranquilas y se puede reciclar. El producto se vende al por menor por US$200.

Los pescadores tradicionales utilizan embarcaciones no mecanizadas, lo que sería ideal para la entrada al mercado de la embarcación plegable. Las leyes y reglamentos que rodean el uso de botes no mecanizados favorecen la importación de botes plegables, que serían fáciles de llevar para los pescadores desde sus hogares hasta el agua. El clima de negocios en India está abierto a nuevas asociaciones para mejorar la experiencia de pesca para aquellos que preservan el ecosistema natural con botes no motorizados. La Junta Nacional de Desarrollo Pesquero (NFDB) promueve el uso de equipo de pesca natural para reducir la interrupción del ecosistema pesquero en la India (Junta Nacional de Desarrollo Pesquero, sin fecha).

Los fundadores del fabricante de botes de EE. UU. se reunieron con la NFDB para solicitar un respaldo para sus botes plegables debido al diseño sostenible del producto y al impacto ambiental neto cero. Los fundadores descubrieron que la NFDB solo respaldaría el barco si estuviera hecho de plásticos usados en la India, para reducir los productos de desecho en los vertederos de la nación.

Este esfuerzo requeriría que la empresa estadounidense hiciera una inversión significativa en la India. La empresa necesitaría comprar o construir una instalación de fabricación, o tendría que contratar al propietario de una instalación para asegurar una ubicación de fabricación. Tendría que emplear trabajadores indios. Por último, la empresa tendría que fabricar un nuevo bote plegable hecho de plásticos usados en la India con un revestimiento impermeable ecológico.

El nuevo bote plegable podría diseñarse de varias maneras, y la empresa tendría que probar una serie de productos de papel y revestimientos impermeables para determinar cuál sería adecuado para los pescadores de la India. Los pescadores tienen entre 13 y 70 años, por lo que el diseño debería ser lo suficientemente cómodo y portátil para todos los pescadores de este grupo objetivo.

La empresa decide contratar a pescadores indios para ayudar a diseñar el producto para llegar a este mercado. Estos pescadores proporcionarán conversaciones y datos cualitativos y abiertos que serán valiosos para comunicar las características y los beneficios del producto a otros pescadores. El producto será probado por una variedad de pescadores que representan diferentes sectores de la industria pesquera, diferentes regiones y diferentes segmentos culturales. Las pruebas proporcionarán datos generalizables y cualitativos sobre el uso y la eficacia del producto.

B1. Realice un análisis DAFO de la empresa en el escenario identificando y explicando al menos dos fortalezas internas. La identificación de cada fortaleza requiere algo más que enumerar cada elemento. Considere una oración o dos que relacionen la fuerza con el escenario dado.

1. Los empleados son una de las mayores fortalezas internas de la empresa. La información proporcionada por los empleados es beneficiosa tanto para la empresa como para el personal porque la empresa puede recopilar diferentes ideas para expandir su fabricación y los empleados sienten que sus opiniones y creatividad dan forma a las decisiones de la empresa.

2. El uso de innovadores en otras industrias es otra fortaleza clave dentro de la empresa fabricante de embarcaciones. Al utilizar el conocimiento y las habilidades de los innovadores dentro de la industria de la tecnología, la empresa puede tener una ventaja competitiva en el mercado con características actualizadas incluidas en la producción del producto.

B2. Realice un análisis DAFO de la empresa en el escenario identificando y explicando al menos dos debilidades internas. La identificación de cada debilidad requiere algo más que enumerar cada elemento. Considere una oración o dos que relacionen la debilidad con el escenario dado.

1. Los altos costos operativos serán una debilidad de la empresa cuando se establezca por primera vez en la India. Ya sea que la empresa tenga que comprar un edificio o alquilar un edificio existente para usarlo como su planta de fabricación, cualquiera de las dos opciones tendrá un alto costo inicial. Además, la contratación de nuevos empleados que residan en la India aumentará los gastos salariales.

2. Las brechas en las capacidades vienen con el territorio de contratar empleados de una cultura diferente para trabajar con empleados estadounidenses actuales. Ambas culturas tienen la capacidad de producir el barco, pero necesitarán un período de adaptación para acostumbrarse a trabajar juntas.

B3. Realice un análisis DAFO de la empresa en el escenario identificando y explicando al menos dos oportunidades externas. La identificación de cada oportunidad requiere algo más que enumerar cada elemento. Considere una oración o dos que relacionen la oportunidad con el escenario dado.

1. La colaboración con los pescadores indios es una gran oportunidad externa para la empresa. El aporte de estos pescadores no solo ayudará en el proceso de implementación en un nuevo país, sino que también será una ayuda en el proceso de comercialización del barco.

2. La próxima oportunidad para el fabricante de barcos es que los impuestos en India son muy bajos, lo que puede ayudarlos a obtener mayores ganancias. Esto solo puede ser posible si la empresa aplica bien sus estrategias y se coordina con el gobierno indio.

B4. Realice un análisis DAFO de la empresa en el escenario identificando y explicando al menos dos amenazas externas. La identificación de cada amenaza requiere algo más que enumerar cada elemento. Considere una oración o dos que relacionen la amenaza con el escenario dado.

1. Una amenaza para el fabricante de barcos de EE. UU. es el proceso de producción real de los alardes en la India. El proceso requeriría construir o comprar una planta de fabricación, asegurar los materiales y, finalmente, contratar y capacitar a los empleados. Se requeriría una inversión significativa de tiempo y capital para que la nueva empresa funcione.

2. El respaldo necesario de la Junta Nacional de Desarrollo Pesquero plantea otra amenaza para el fabricante de embarcaciones. El respaldo requiere que el fabricante del barco obtenga solo plásticos utilizados en la India. Este requisito significa que la producción de embarcaciones para el mercado indio tendría que realizarse en India, lo que requeriría una gran cantidad de tiempo y capital.

**NECESITO AYUDA EN LA RESPUESTA A CONTINUACIÓN UTILIZANDO LAS RESPUESTAS ANTERIORES**

C. Con base en el análisis DAFO de B1 – B4, identifique y explique DOS recomendaciones estratégicas para la empresa. (Los ejemplos incluirían las estrategias comerciales de la lección 8 de los módulos). TENGA EN CUENTA: La identificación de cada una de las DOS recomendaciones estratégicas requiere más que solo enumerar cada estrategia. Considere una oración o dos que relacionen las recomendaciones con el análisis DAFO para la empresa de estudio de caso.

1. Como los empleados son una de las mayores fortalezas de la empresa en todos los aspectos, ya que sienten que trabajan por sí mismos, estos pueden usarse para disminuir los costos operativos de la empresa a través de varios modelos de prueba y error en pequeña escala o asociándose con otra empresa. durante algunos años hasta que los costos operativos sigan siendo mediocres. Además, la brecha entre la contratación de empleados indios y los empleados estadounidenses actuales podría reducirse si se conocieran como su vida laboral, sus favoritos y a ellos mismos incluso antes de comenzar a trabajar.

2. La colaboración con las pesquerías indias es una gran oportunidad para la empresa no solo en marketing e implementación, sino también en la contratación y capacitación de empleados. Se pueden tomar empleados de este campo, ya que tienen mucha experiencia y pueden capacitar a los empleados. También pueden asegurar materiales ya que tienen algún conocimiento al respecto. Por último, la contratación de pescadores locales también podría agregarse como un incentivo a los respaldos de NFDB y puede reducir el tiempo y el capital, ya que son expertos en el campo.

***LA PREGUNTA ACUTAL ES C1 - INDICADA A CONTINUACIÓN***

C1. JUSTIFICA una recomendación estratégica de la parte C explicando, en detalle, los beneficios de esa recomendación. Una vez más, esta recomendación debe conectarse de nuevo con el análisis FODA.

1.