Pregunta: Un comprador expresa su preocupación a Elle, una vendedora, porque el costo de los electrodomésticos de cocina que está tratando de vender es demasiado alto. Elle responde diciendo: "El hecho de que los electrodomésticos que ofrecemos sean más caros que otros disponibles en el mercado es exactamente la razón por la que debería considerar comprarnos. El alto

Un comprador expresa su preocupación a Elle, una vendedora, porque el costo de los electrodomésticos de cocina que está tratando de vender es demasiado alto. Elle responde diciendo: "El hecho de que los electrodomésticos que ofrecemos sean más caros que otros disponibles en el mercado es exactamente la razón por la que debería considerar comprarnos. El alto costo de nuestros productos se justifica por la garantía de calidad que brindamos, que ayudarlo a ahorrar considerablemente en costos de mantenimiento". En este escenario, lo más probable es que Elle esté usando el __________ de responder a las objeciones.

a. posponer método

b. método de revisión

C. método de reconocimiento

d. método de negación indirecta

mi. método de compensación