Pregunta: Un canal de marketing directo generalmente involucra a un productor y un consumidor. Por el contrario, un canal indirecto es un canal que incluye uno o más intermediarios (distribuidor, corredor o agente). Las empresas suelen emplear múltiples canales para llegar a más clientes y mejorar las ventas. Algunas organizaciones pueden mejorar las ventas forjando

Un canal de marketing directo generalmente involucra a un productor y un consumidor. Por el contrario, un canal indirecto es un canal que incluye uno o más intermediarios (distribuidor, corredor o agente). Las empresas suelen emplear múltiples canales para llegar a más clientes y mejorar las ventas. Algunas organizaciones pueden mejorar las ventas forjando uniones estratégicas de canales, mientras que otras empresas pueden buscar métodos para recortar intermediarios dentro del canal. Este proceso se conoce como desintermediación. Algunos de los canales a través de los cuales las empresas se esfuerzan por ingresar a los mercados extranjeros incluyen la exportación, la inversión extranjera directa, las franquicias, las empresas conjuntas y las licencias. Con esto en mente, escriba un breve artículo que proporcione respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Son posibles los canales de marketing directo para algunos productos y no para otros? ¿Por qué o por qué no?
• Explique el valor que los intermediarios pueden agregar a las ventas de productos y al éxito del marketing.
• Piense en los productos que utiliza actualmente. ¿Hay alguno de ellos que preferiría comprar a través de diferentes canales de comercialización? ¿Por qué?

  Un canal de marketing directo generalmente involucra a un productor y un consumidor. Por el contrario, un canal indirecto es un canal que incluye uno o más intermediarios (distribuidor, corredor o agente). Las empresas suelen emplear múltiples canales para llegar a más clientes y mejorar las ventas. Algunas organizaciones pueden mejorar las ventas forjando uniones estratégicas de canales, mientras que otras empresas pueden buscar métodos para recortar intermediarios dentro del canal. Este proceso se conoce como desintermediación. Algunos de los canales a través de los cuales las empresas se esfuerzan por ingresar a los mercados extranjeros incluyen la exportación, la inversión extranjera directa, las franquicias, las empresas conjuntas y las licencias. Con esto en mente, escriba un breve artículo que proporcione respuestas a las siguientes preguntas:
  
  

• ¿Son posibles los canales de marketing directo para algunos productos y no para otros? ¿Por qué o por qué no?
• Explique el valor que los intermediarios pueden agregar a las ventas de productos y al éxito del marketing.
• Piense en los productos que utiliza actualmente. ¿Hay alguno de ellos que preferiría comprar a través de diferentes canales de comercialización? ¿Por qué?