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  • Pregunta: Tony fue enviado a capacitación en ventas y el examen final requiere una presentación de ventas efectiva. Si pasa este examen, se le colocará en un trabajo de ventas. Si no aprueba, será dado de baja de la empresa. Al evaluar el desempeño de Tony, el entrenador comenta que aunque su charla fue sólida en cuanto al contenido, no pasó. El entrenador omite

    Tony fue enviado a capacitación en ventas y el examen final requiere una presentación de ventas efectiva. Si pasa este examen, se le colocará en un trabajo de ventas. Si no aprueba, será dado de baja de la empresa. Al evaluar el desempeño de Tony, el entrenador comenta que aunque su charla fue sólida en cuanto al contenido, no pasó. El entrenador omite mencionar que la charla careció de varios elementos de excelencia. Los gráficos de la presentación de Tony eran inconsistentes, murmuró, y no respondió ninguna de las preguntas de seguimiento. Tony le arroja la evaluación al entrenador y le grita: "¡Lo que sea, amigo!" y da un portazo al salir. El hecho de que el capacitador no discutiera estos aspectos del desempeño de la presentación de Tony demostró una falta de atención ¿a qué forma de equidad o justicia?

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    Esta es la mejor manera de resolver el problema.
    Solución

    Respuesta: Esto demuestra

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