Pregunta: SUMIT Products Ltd. es una empresa que produce y comercializa tazas, cucharillas, cuchillos y tenedores de acero para la industria de la restauración. La empresa se constituyó en 1958 como respuesta a los cambios que se estaban produciendo en el sector de la restauración. El crecimiento del sector de comida rápida del mercado se vio como una oportunidad para

SUMIT Products Ltd. es una empresa que produce y comercializa tazas, cucharillas, cuchillos y tenedores de acero para la industria de la restauración. La empresa se constituyó en 1958 como respuesta a los cambios que se estaban produciendo en el sector de la restauración. El crecimiento del sector de comida rápida del mercado se vio como una oportunidad para proporcionar utensilios desechables para comer que ahorrarían mano de obra y permitirían el rápido suministro de utensilios para un rápido flujo de clientes. Además, SUMIT Products se ha beneficiado del crecimiento de los supermercados y vende paquetes de consumo. a través de cuatro grandes grupos de supermercados. La expansión de las ventas y puntos de venta ha llevado a Rakesh Mohan, el Gerente de Ventas, a recomendar a S. Kumar, el Gerente General, que la actual fuerza de ventas de dos representantes regionales se incremente a ocho. Rakesh Mohan cree que los nuevos reclutas deben tener experiencia en la venta de bienes de consumo de rápido movimiento, ya que esencialmente eso es lo que son sus productos. S. Kumar cree que los nuevos reclutas también deben estar familiarizados con los productos de acero, ya que eso es lo que están vendiendo. Él favorece la contratación dentro de la industria del acero, ya que estas personas están familiarizadas con el suministro, la producción y las propiedades del acero y es probable que hablen el mismo idioma que otras personas que trabajan en la empresa. 1. Preguntas: (a) ¿Qué factores generales deben tenerse en cuenta al contratar vendedores? (b) ¿Está de acuerdo con Rakesh Kumar o S. Kumar o con ninguno?