Pregunta: Su vicepresidente ejecutivo del grupo de negocios de microprocesadores aprecia su entusiasmo por la ciencia y la innovación, que son la esencia de Intel, y quiere que el equipo de I+D trabaje en ello. Sin embargo, no le agrada que haya eludido el problema a corto plazo de la caída de las ventas. ¿Qué va a hacer para resolver ese problema? A Si no podemos

Su vicepresidente ejecutivo del grupo de negocios de microprocesadores aprecia su entusiasmo por la ciencia y la innovación, que son la esencia de Intel, y quiere que el equipo de I+D trabaje en ello. Sin embargo, no le agrada que haya eludido el problema a corto plazo de la caída de las ventas. ¿Qué va a hacer para resolver ese problema?

A Si no podemos competir con el producto tal como está hoy, tal vez podamos competir en precio. El equipo de producción planea aplicar técnicas Six Sigma para encontrar una forma de reducir el costo de fabricación de los productos. De esta manera, Intel puede reducir el precio y competir sin sacrificar el margen de ganancias.

B Volvemos a la necesidad de una estrategia de posicionamiento en el mercado. Nuestros vendedores necesitan contar con más de tres años de datos que demuestren la eficacia de Particles. Necesitan las herramientas para comunicarse con los clientes existentes sobre el historial probado de Particles en comparación con este nuevo producto, que solo tiene un estudio y un alcance limitado.