Pregunta: Selección de un modo de entrada Una empresa que contempla la expansión en el extranjero debe tomar tres decisiones básicas: a qué mercados ingresar, cuándo ingresar a esos mercados y en qué escala. Una vez que una empresa decide ingresar a un mercado extranjero, surge la pregunta sobre cuál es el mejor modo de entrada. Las empresas pueden usar seis modos

Selección de un modo de entrada

Una empresa que contempla la expansión en el extranjero debe tomar tres decisiones básicas: a qué mercados ingresar, cuándo ingresar a esos mercados y en qué escala.

Una vez que una empresa decide ingresar a un mercado extranjero, surge la pregunta sobre cuál es el mejor modo de entrada. Las empresas pueden usar seis modos diferentes para ingresar a los mercados extranjeros: exportación, proyectos llave en mano, licencias, franquicias, establecimiento de empresas conjuntas con una empresa del país anfitrión o establecimiento de una nueva subsidiaria de propiedad total en el país anfitrión. Cada modo de entrada tiene ventajas y desventajas.

Lea las ventajas/desventajas a continuación y seleccione con qué modo de entrada se corresponde mejor

Las opciones de respuesta son (Contratos llave en mano, Licencias, Exportación, Filiales de propiedad total, Empresas conjuntas, Franquicias)

1. Gran estrategia, particularmente útil cuando la IED está limitada por las regulaciones del gobierno anfitrión, pero no hay interés a largo plazo en el país extranjero

2. La empresa se libera de muchos de los costos y riesgos de la apertura en un mercado extranjero, pero no puede obtener ganancias de un país para respaldar ataques competitivos en otro.

3. No hay costos de desarrollo ni riesgos con la apertura en un mercado extranjero, pero la empresa no tiene un control estricto sobre la fabricación, el marketing y la estrategia requerida para las economías de ubicación.

4. La empresa se beneficia del conocimiento de un socio local sobre las condiciones competitivas del país anfitrión, pero corre el riesgo de ceder el control de su tecnología a su socio

5. Evita los costos sustanciales de establecer operaciones de fabricación, pero tiene altos costos de transporte

6. La empresa reduce el riesgo de perder el control sobre la competencia tecnológica, pero generalmente es el método más costoso de atender un mercado extranjero desde el punto de vista de la inversión de capital