Pregunta: seis miembros del centro de compras Iniciadores: quienes sugieren la compra de un producto o servicio. Influencers: quienes intentan afectar el resultado de una decisión con sus opiniones. Decididores: quienes tienen la decisión final. Compradores: quienes son responsables del contrato. Usuarios finales: del artículo que se compra. Guardianes: quienes

seis miembros del centro de compras

Iniciadores: quienes sugieren la compra de un producto o servicio.

Influencers: quienes intentan afectar el resultado de una decisión con sus opiniones.

Decididores: quienes tienen la decisión final.

Compradores: quienes son responsables del contrato.

Usuarios finales: del artículo que se compra.

Guardianes: quienes controlan el flujo de información.

Pregunta:

Supongamos que ha escrito un libro de texto de marketing y va a intentar venderlo a una universidad.

1. Identifique a los seis miembros del centro de compras. Trate de identificar sus cargos/funciones en la universidad. Describa brevemente qué papel desempeñaría cada uno en el proceso de toma de decisiones.

2. Clasifíquelos en términos de cuánta influencia tendrían en la decisión, siendo 1 el más influyente y 6 el menos influyente.