Pregunta: Según Kotler et al. (2022), los productos bien diferenciados pueden crear una ventaja competitiva significativa. Por lo tanto, crear un aura distintiva para un producto ayuda a distanciarlo de los competidores. Además, los especialistas en marketing deben tener estrategias de precios sólidas para seguir siendo rentables y competitivos. Esta semana,

Según Kotler et al. (2022), los productos bien diferenciados pueden crear una ventaja competitiva significativa. Por lo tanto, crear un aura distintiva para un producto ayuda a distanciarlo de los competidores. Además, los especialistas en marketing deben tener estrategias de precios sólidas para seguir siendo rentables y competitivos.

Esta semana, comenzarás a trabajar en la Parte 1 de tu tarea de la Unidad 8. Completarás la Parte 2 de la Unidad 8 y enviarás las Partes 1 y 2 como un solo documento en la Unidad 8.

Asignación

Su tarea completa de la Unidad 8 debe ser un ensayo de 900 a 1150 palabras (con páginas de título y referencias adicionales) que consta de las partes 1 y 2 utilizando gramática y ortografía correctas, y el formato APA y estilo de cita actuales.

En la siguiente tarea, se le presentan dos escenarios. Elija uno de los escenarios para esta tarea, como se ve en las pestañas anteriores. En cada caso, la empresa tiene dificultades para desarrollar una estrategia de productos y precios. Lea el escenario y aborde los elementos de la lista de verificación de acuerdo con los objetivos de un consultor de marketing contratado por el propietario de la empresa.

Objetivos genéricos:

• Vender varios cientos de miles de unidades.
• Crear conciencia sobre la nueva línea de productos para nuevos clientes potenciales.
• Incorporar el marketing digital.
• Contratar más empleados.
• Dirigido a clientes B2B.
• Identificar el mejor modelo de distribución para vender a los clientes.

Escenarios (Elija uno)

En 2020, Toni de Toni's Pizza* lanzó un nuevo concepto de comer pizza: ¡pizza en cono! En lugar de comer pizza en su forma tradicional, la masa de pizza se come como un cono de helado. Los conos se elaboran mediante un dispositivo patentado creado por Toni. Esta técnica permite a los consumidores comer pizza sobre la marcha con una sola mano. Por lo tanto, la pizza no gotea grasa ni salsa. Los conos se personalizan con los ingredientes que desee el consumidor. Toni actualmente utiliza una estrategia basada en costos para la fijación de precios. La investigación de mercado indicó que este producto sería un gran éxito. La organización incluso comenzó a franquiciar el concepto en 2021. Sin embargo, la empresa ha tenido ventas mediocres. Toni cree que su empresa necesita una mejor estrategia de productos y precios. Lea el escenario y aborde los elementos de la lista de verificación de acuerdo con los objetivos como consultor de marketing contratado por Toni.

O

En 2021, Lee Jones dio los toques finales a un producto en el que había trabajado durante años en su garaje. Lee se licenció en química en una reconocida escuela de Indiana. Sin embargo, siempre ha tenido un espíritu emprendedor. Inicialmente llamado Lee's Artificial Flowers, el producto abrió nuevos caminos al crear flores artificiales patentadas que parecen reales y huelen como una flor. En otras palabras, las rosas huelen a rosas y los tulipanes huelen a tulipanes. Sin embargo, las flores de Lee nunca caducarán. El aroma suele durar tres meses y se puede reemplazar con cartuchos perfumados nuevos. Como amante de las flores y el medio ambiente, Lee siempre ha creído que las flores deben permanecer en la tierra.

Lanzó un sitio web y abrió una pequeña tienda en un centro comercial a principios de 2022. Con ventas modestas, Lee contrató a varios empleados para que la ayudaran con las tareas de fabricación, ventas y administración. En el verano de 2022, un popular programa matutino entrevistó a Lee sobre su nuevo producto. Esta entrevista dio lugar a muchas otras coberturas populares en televisión, revistas, blogs y podcasts. Debido a que este producto estaba empezando a tener éxito a escala nacional, pudo obtener un préstamo comercial por $500,000. La mayor preocupación de Lee era su falta de conocimientos empresariales, principalmente en marketing.

Lee acaba de contratarte como gerente/consultor de marketing para que la ayudes a llevar el negocio al siguiente nivel. En tu consulta inicial con Lee, ella sugirió que muchas ventas se compraron como regalos. Otro segmento de clientes se postuló para la categoría de muebles para el hogar. Las materias primas necesarias para las flores artificiales son papel, algodón, pergamino, látex, caucho, satén (para flores y arreglos florales grandes y de colores llamativos) y materiales secos, incluidas flores y partes de plantas y bayas, plumas y frutas. Para flores de seda más sofisticadas, la seda, el rayón y el algodón son las fibras preferidas. Los cartuchos que proporcionan los aromas se producen en las instalaciones de fabricación de Lee. Lee cree que su empresa necesita una mejor estrategia de productos y precios. Lee está utilizando actualmente una estrategia de precios basada en los costos.

Lista de verificación:

Parte 1 – Unidad 7

• Proporcione una breve introducción al escenario seleccionado y defina el problema.
• Describa los atributos que permiten a los especialistas en marketing diferenciar sus productos de los de sus competidores.
• Explique varios atributos del escenario elegido para diferenciar su producto.
• Explique el embalaje y el etiquetado de su producto.
• Cree un diseño de cartera de productos propuesto, que incluya ancho, largo, profundidad y consistencia, similar a la Figura 8.1 en su texto.

Parte 2: Las partes 1 y 2 deben entregarse en la Unidad 8

• Integre un servicio con su producto utilizando los cinco determinantes de la calidad del servicio. Proporcione ejemplos específicos para cada determinante.
• Describe el concepto de marca.
• Crea un mantra de marca para tu producto.
• Diseñe fuentes secundarias de referencia de marca similares a la Figura 10-1, utilizando ejemplos específicos para su producto.
• Recomiende tres incentivos para comercializar su producto a los clientes.
• Explique los objetivos de precios utilizando los cuatro objetivos de precios comunes.
• Recomendar un método de fijación de precios.