Pregunta: Sarah es responsable de las ventas de autos nuevos en un concesionario de autos Audi. Debe informar mensualmente su pronóstico de ventas a la junta directiva, en relación con la cantidad de automóviles que espera que Audi venda en los próximos 6 meses. Históricamente, sus predicciones son entre un 20 % y un 30 % más altas que el número real de ventas que se

Sarah es responsable de las ventas de autos nuevos en un concesionario de autos Audi. Debe informar mensualmente su pronóstico de ventas a la junta directiva, en relación con la cantidad de automóviles que espera que Audi venda en los próximos 6 meses.

Históricamente, sus predicciones son entre un 20 % y un 30 % más altas que el número real de ventas que se realizan, lo que daña su reputación y su potencial progresión profesional.

Su trabajo es diseñar un proceso de previsión para ella. A su disposición están:

• Las cifras históricas de ventas de los últimos 3 años

• Las métricas de desempeño del equipo de ventas

• Registro de la actividad de ventas y marketing

• Cifras de penetración de mercado

• Y todos los demás datos a los que esperaría tener acceso

Presente su modelo de pronóstico de manera lógica e incluya cualquier elemento de autoaprendizaje en el pronóstico.