Pregunta: sally soprano Instrucciones confidenciales para el director comercial de Lyric Opera Llevas tres meses en Lyric Opera. Hasta ahora las cosas han ido bien, pero tu negociación con el agente de Sally Soprano será tu tarea más importante hasta la fecha. Quiere asegurarse de que su jefe, el director artístico, esté satisfecho con el resultado. Ayer se reunió con

sally soprano

Instrucciones confidenciales para el director comercial de Lyric Opera

Llevas tres meses en Lyric Opera. Hasta ahora las cosas han ido bien, pero tu negociación con el agente de Sally Soprano será tu tarea más importante hasta la fecha. Quiere asegurarse de que su jefe, el director artístico, esté satisfecho con el resultado.

Ayer se reunió con su jefe y recopiló la siguiente información:

La Ópera Lírica es una institución establecida en una importante área metropolitana. Como la mayoría de las compañías de ópera, es una entidad sin fines de lucro y se financia mediante una combinación de venta de entradas, subvenciones corporativas y de fundaciones, e ingresos de una modesta donación. Por lo general, se equilibra a lo largo del año, con una asistencia bastante buena en su sala de 2.000 asientos. Los precios de las entradas oscilan entre 18 y 55 dólares, siendo 28 dólares un promedio razonable según la regla general.

Está previsto que dentro de tres semanas se estrene una producción de Norma de Bellini. La producción está prevista para seis semanas, con tres funciones por semana. Hay tres sopranos en Norma. Norma es la suma sacerdotisa del Templo de Esus y está casada en secreto con el cónsul romano, con quien tiene dos hijos. Los otros dos roles de soprano son los de Adalgisa, la virgen del templo, y Clotilde, la asistente de Norma. Generalmente se reconoce que el desafiante papel principal es un premio para una joven soprano, aunque no se especifica la edad del personaje. La edad de los niños tampoco se especifica, pero Norma intenta matarlos furiosa por la infidelidad de su marido.

Cuando Lyric anunció el calendario de esta temporada hace más de un año, Renata Risingstar figuraba en el papel principal de Norma. La Sra. Risingstar es generalmente considerada una intérprete de primer nivel, aunque aún no ha alcanzado la popularidad que Sally disfrutaba en la cima de su carrera. Sin embargo, hace tres semanas, Lyric eliminó repentinamente a Risingstar de su publicidad para Norma. Aunque no es muy conocido (la ópera quiso posponer el anuncio público hasta que se confirmara el diagnóstico), el motivo de la omisión es que la Sra. Risingstar ha desarrollado un tumor benigno en la garganta que requerirá cirugía antes de la fecha de la función. The Lyric no ha podido encontrar ninguna otra buena soprano que esté disponible para las fechas de la actuación. La soprano contratada para el papel secundario (con un salario de 14.000 dólares) conoce el papel de Norma. Tiene buena voz, pero es relativamente nueva en la ópera profesional y claramente carece de la experiencia necesaria para interpretar bien el papel principal. Por lo tanto, la letra se encuentra en una situación difícil. La cancelación de la ópera supondría una pérdida de cientos de miles de dólares.

Afortunadamente, Sally Soprano, una soprano distinguida aunque algo envejecida, escuchó rumores de que la ópera estaba en problemas y llamó al director artístico para preguntar si había alguna posibilidad de que ella cantara el papel principal. Hasta ahora, el director artístico la ha mantenido a raya, esperando encontrar un protagonista más joven. Desafortunadamente, eso ahora parece imposible, y el director artístico de repente está desesperado por contratar a Sally. Ha programado una cita temprana con su agente.

Sally Soprano ha cantado muchas veces para la Ópera Lírica a lo largo de los años, pero la última vez que cantó fue hace más de un año en el papel secundario de Adalgisa, también en Norma, por la que recibió 12.500 dólares. Hace cuatro años, en la cima de su carrera como cantante, Lyric le pagó a la Sra. Soprano 22.000 dólares por interpretar el papel principal en Norma. Esta cifra se consideró extremadamente alta en ese momento, justificada únicamente por el hecho de que Sally estaba en la cúspide de su carrera y tenía un número significativo de seguidores, que probablemente han disminuido un poco desde entonces. Por otro lado, en los últimos cuatro años, la inflación y la creciente popularidad de la ópera en general han provocado que los salarios medios de las principales estrellas de la ópera casi se dupliquen.

Como cuestión de política, Lyric generalmente no revela la remuneración de sus artistas intérpretes o ejecutantes. Sin embargo, a efectos de negociación, se le ha dado acceso a las cifras salariales pagadas por la Lírica en los últimos años por el título y los papeles secundarios en Norma de Bellini:

Rol principal (Norma) Soprano secundaria (Adalgisa)

Hace cinco años $14,000 $7,000

Hace cuatro años $22,000 $8,000

Hace tres años $17,500 $9,000

Hace dos años $21,000 $12,500

El año pasado $25,000 $12,000

Este año ? $14,000

Aunque los casos varían ampliamente, como regla general, Lyric tiende a seguir la práctica de la industria de pagar a los intérpretes en papeles principales de ópera de este tipo aproximadamente el doble de la cantidad que reciben los cantantes en papeles secundarios. Además, siguiendo la práctica de la industria, Lyric siempre ha pagado a sus artistas un salario fijo.

En general, Lyric, una organización sin fines de lucro, necesita mantener los costos de las actuaciones lo más bajos posible. La vivienda promedio del Lyric a lo largo del año es generalmente del 85 por ciento. Este es también el punto de equilibrio. Por supuesto, también ha habido muchas actuaciones con entradas agotadas, pero la media es del 85 por ciento, un cinco por ciento más o menos. Cualquier asistencia inferior al 80 por ciento provocaría que Lyric perdiera 50.000 dólares o más, y una casa con un 50 o 60 por ciento, aunque poco probable, sería un desastre. (Este tipo de cifras probablemente explican por qué la Sra. Soprano ha recibido tan pocas ofertas para papeles principales recientemente. Si bien su voz sigue siendo buena, la mayoría de las óperas están ansiosas por evitar incluso la más mínima posibilidad de un mal día).

Este año, la Sra. Rising-star debía haber recibido 30.000 dólares. En vista de la situación de emergencia y el gran deseo del director artístico de conseguir a Sally Soprano, los fideicomisarios de Lyric le han autorizado a ofrecerle hasta 45.000 dólares si fuera necesario. Si aguanta más que eso, Lyric solo tendrá que usar a la soprano secundaria neófita en el papel principal y esperar que milagrosamente esté a la altura de las circunstancias. (Probablemente le pagaría algo menos del doble de su salario secundario de 14.000 dólares por eso, ciertamente no más de 28.000 dólares). También debe tener en cuenta el posible impacto adverso en futuras negociaciones con otros artistas si se hiciera público un salario inusualmente alto para Sally. conocimiento.

El director artístico quiere a Sally, a pesar de pensar que es demasiado mayor para el papel. El director cree que con el maquillaje adecuado y un poco de suerte, Sally podría salir muy bien. En cualquier caso, hay pocas alternativas. Tal como están las cosas, el anuncio tardío del papel principal puede afectar negativamente las ventas de taquilla. El director artístico espera, sin embargo, una respuesta favorable del público al anuncio de Sally en el papel principal. Prepárese para su reunión con el agente de Sally Soprano.

Revise sus instrucciones confidenciales (que le enviaron por correo electrónico) para la negociación entre el representante de Sally Soprano y el representante de Lyric Opera House. Elaborar memorando para prepararse para la negociación. Debo contener lo siguiente:

1. Describa el acuerdo final que se acordó.

2. ¿Cuál fue la BATNA que había determinado antes de la negociación?

3. ¿Creías que tu BATNA era más fuerte o más débil que la otra parte?

4. ¿Cuál es el precio al que se retira de la negociación?

5. Liquidaste al precio de $_____. ¿De dónde vino ese número?

6. ¿Qué intereses no monetarios tenía cada parte?

7. ¿Qué opciones además del salario exploraste?