Pregunta: Rick es un joven de 18 años que se está preparando para irse a la universidad donde vivirá en un dormitorio. Ha tocado el bajo durante seis años y quiere poder continuar mientras está en la escuela. El problema es que los amplificadores que tiene son demasiado grandes para un dormitorio pequeño y son incómodos de transportar. Quiere comprar un amplificador

Rick es un joven de 18 años que se está preparando para irse a la universidad donde vivirá en un dormitorio. Ha tocado el bajo durante seis años y quiere poder continuar mientras está en la escuela. El problema es que los amplificadores que tiene son demasiado grandes para un dormitorio pequeño y son incómodos de transportar. Quiere comprar un amplificador pequeño, pero como estudiante universitario, sus fondos son muy limitados. Después de buscar en Internet, encontró el amplificador que buscaba; Alan lo vendía. Alan, un baterista, estaba en una banda que recientemente se separó de una manera muy desagradable. Para proteger su calificación crediticia, Alan pagó las deudas que la banda había acumulado y terminó con una variedad de equipos musicales misceláneos, que puso a la venta en Internet. En este punto, está muy frustrado y quiere terminar con todo el calvario, pero necesita recuperar parte de su dinero vendiendo el equipo. Rick acaba de contactarlo y está interesado en uno de sus amplificadores.

Complete la hoja de trabajo para esta evaluación. Debe responder las siguientes preguntas en la hoja de trabajo provista: 1. Identifique las partes involucradas, sus intereses potenciales y las posibles alternativas a un acuerdo negociado.

2. Identifique los problemas que probablemente formarían parte de la negociación.

3. Para cada problema, establezca una oferta inicial plausible, un objetivo y un punto de resistencia.

4. Describa una forma en que se podría enmarcar la situación.

5. Describa cómo se podría reformular su respuesta a la pregunta anterior