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¿Cómo se conecta Redbull con sus consumidores? Analice la combinación de comunicaciones de marketing (promoción) de Redbull.

La combinación de comunicaciones de marketing integradas de Red Bull ha tenido tanto éxito que la compañía ha creado una categoría de bebidas completamente nueva, las bebidas energéticas funcionales, y se ha convertido en una marca multimillonaria entre la competencia de los reyes de las bebidas como Coca-Cola y Pepsi. En menos de 20 años, Red Bull se ha convertido en el líder del mercado de bebidas energéticas al conectarse hábilmente con la juventud global. Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en Austria e introdujo la bebida energética en Hungría, su primer mercado extranjero, en 1992. Hoy, Red Bull vende 4 mil millones de latas de bebidas energéticas cada año en más de 160 países.
Entonces, ¿cómo lo hace Red Bull? La respuesta: diferente a los demás.

Durante años, Red Bull ofreció solo un producto, Red Bull Energy Drink, en un solo tamaño: un elegante plateado de 250 ml. (8.3 oz.) lata con apariencia europea. Los ingredientes de Red Bull (aminoácido taurina, vitaminas del complejo B, cafeína y carbohidratos) significan que es altamente cafeinado y energizante, por lo que los fanáticos lo han llamado "cocaína líquida" y "velocidad en una lata". Durante la última década, Red Bull ha introducido tres productos adicionales: Red Bull sin azúcar, Red Bull Energy Shots y Red Bull Cola, cada uno con ligeras variaciones de la bebida energética original.

Desde sus inicios, Red Bull ha utilizado poca publicidad tradicional y nada de impresos, vallas publicitarias, anuncios publicitarios o anuncios del Super Bowl. Si bien la compañía publica un mínimo de comerciales de televisión, los anuncios animados y el eslogan "Red Bull te da alas" están destinados a entretener a su audiencia joven y conectarse de una manera no tradicional y no agresiva.

Red Bull genera rumores sobre el producto a través de tácticas de marketing virales de base, comenzando con su "programa de siembra" que se dirige a tiendas, clubes, bares y tiendas de moda. Como explicó un ejecutivo de Red Bull: “Primero vamos a las cuentas locales, porque el producto recibe mucha visibilidad y atención. Es más rápido tratar con cuentas individuales, no con grandes cadenas y su proceso de autorización”. Red Bull es fácilmente aceptado en los clubes porque “en los clubes, la gente está abierta a cosas nuevas”.

Una vez que Red Bull gana algo de impulso en los bares, se traslada a las tiendas de conveniencia ubicadas cerca de universidades, gimnasios, tiendas naturistas y supermercados, lugares privilegiados para su público objetivo de hombres y mujeres de 16 a 29 años. Red Bull también ha Se sabe que se dirigen directamente a los estudiantes universitarios brindándoles cajas gratis de Red Bull y alentándolos a organizar una fiesta. Eventualmente, Red Bull se traslada a los restaurantes y, finalmente, a los supermercados.

Los esfuerzos de marketing de Red Bull se esfuerzan por construir su imagen de marca de autenticidad, originalidad y comunidad de varias maneras. En primer lugar, Red Bull se dirige a los líderes de opinión probando mucho su producto. Las bebidas energéticas Red Bull gratuitas están disponibles en las competiciones deportivas, en las limusinas antes de las entregas de premios y en las fiestas posteriores exclusivas. Se distribuyen muestras gratuitas en los campus universitarios y las calles de la ciudad, para aquellos que parecen necesitar un aventón.

Luego, Red Bull se alinea con una amplia variedad de deportes extremos, atletas, equipos, eventos y artistas (en música, danza y cine). Desde los deportes de motor hasta el ciclismo de montaña, desde el snowboard hasta el surf, desde el baile hasta la vela extrema, la locura de un evento o patrocinio de Red Bull no tiene límites. Algunos se han hecho famosos por llevar la originalidad y los deportes extremos al límite, incluido el Flugtag anual. En Flugtag, los concursantes construyen máquinas voladoras caseras que deben pesar menos de 450 libras, incluido el piloto. Luego, los equipos lanzan sus artilugios desde una rampa con la marca Red Bull especialmente diseñada, a 30 pies sobre un cuerpo de agua. Multitudes de hasta 300 000 jóvenes consumidores animan a los concursantes y sus "aviones" a mantenerse fieles al eslogan de la marca: "¡Red Bull te da alas!"

Otro evento anual, la Red Bull Air Race, pone a prueba los límites de la cordura. Doce de los mejores pilotos de acrobacias aéreas del mundo compiten en un recorrido de 3,5 millas a través de una pista de carreras aérea de bajo nivel formada por pilones de la marca Red Bull llenos de aire separados por 33 pies y que alcanzan los 65 pies de altura. En otras palabras, los pilotos vuelan aviones con una envergadura de 26 pies a través de un espacio de 33 pies a 230 mph. Estos aviones de la marca Red Bull se estrellan ocasionalmente, pero hasta la fecha nunca se han producido víctimas mortales.

El sitio web de Red Bull brinda a los consumidores información sobre cómo encontrar eventos de Red Bull, videos y entrevistas con atletas patrocinados por Red Bull, y clips de increíbles hazañas que se probarán a continuación. Por ejemplo, Bull Stratos es una misión que un hombre emprende para caer en caída libre desde 120,000 pies, o 23 millas de altura. El salto se intentará desde el borde del espacio y, si tiene éxito, será la primera vez que un ser humano alcance velocidades supersónicas en caída libre.

Red Bull compra publicidad tradicional una vez que el mercado está maduro y la empresa necesita reforzar la marca ante sus consumidores. Como explicó un ejecutivo de Red Bull, “Los medios no son una herramienta que usamos para establecer el mercado. Es una parte crítica. Es más tarde en el desarrollo”.

La estrategia IMC “anti-marketing” de Red Bull ha tenido un gran éxito al conectarse con sus jóvenes consumidores. Está directamente en línea con la misión de la compañía de ser vista como única, original y rebelde, tal como sus consumidores de la Generación Y quieren ser vistos.