Pregunta: Rena Magnotta acaba de ser contratada como vicepresidenta de ventas y marketing de Dual Dial Laboratories, un fabricante mediano de medidores barométricos e instrumentos meteorológicos. Dual Dial fabrica, distribuye y vende productos diseñados para uso terrestre y marino. Los instrumentos terrestres están adaptados para uso marino en barcos, muelles, faros y

Rena Magnotta acaba de ser contratada como vicepresidenta de ventas y marketing de Dual Dial
Laboratories, un fabricante mediano de medidores barométricos e instrumentos meteorológicos.
Dual Dial fabrica, distribuye y vende productos diseñados para uso terrestre y marino.
Los instrumentos terrestres están adaptados para uso marino en barcos, muelles, faros y hidroaviones. Su
La corrosión se previene mediante un proceso especial de galvanizado de alta resistencia. Los estudios de mercado muestran que
El mercado de este tipo de dispositivos de medición está creciendo rápidamente en todo el país.
Dual Dial intenta entrar en el mercado militar tanto para modelos terrestres como marinos. Este
El mercado tiene el potencial de llegar a ser más grande que el mercado público, pero puede ser muy esporádico.
debido a influencias políticas sobre los gastos.
Las plantas de fabricación están en Miami, que presta servicios y distribuye a la mitad este del
Estados Unidos (hasta aproximadamente Dallas) y Los Ángeles, que da servicio al oeste de los Estados Unidos.
Estados. El presidente de Dual Dial le ha dado a Magnotta completa autoridad para reorganizar
el departamento de marketing en cualquier estructura que maximice la rentabilidad.
Preguntas:
1. ¿Qué diseño organizacional crees que será mejor para organizar el marketing de Dual Dial?
¿departamento? Dibuja un organigrama y justifica tu respuesta.
2. Diseñar una estructura organizacional alternativa y discutir sus ventajas y debilidades.