Pregunta: ¿Qué le demuestra al comprador la voluntad de un vendedor de apoyar al comprador y ser un socio en su éxito en la empresa? * 1 punto a. El vendedor tiene mucho tiempo para esta venta. b. El vendedor realmente necesita la venta. C. El vendedor está comprometido con la relación. d. El vendedor está siendo demasiado agresivo. ¿Qué forma de escuchar se asocia

¿Qué le demuestra al comprador la voluntad de un vendedor de apoyar al comprador y ser un socio en su éxito en la empresa? *

1 punto

a. El vendedor tiene mucho tiempo para esta venta.

b. El vendedor realmente necesita la venta.

C. El vendedor está comprometido con la relación.

d. El vendedor está siendo demasiado agresivo.

¿Qué forma de escuchar se asocia con eventos o temas en los que es importante clasificar, interpretar, comprender y responder a los mensajes recibidos? *

1 punto

a. escucha social

b. escucha seria

C. escucha activa

d. SIER

El modelo SPIN es un sistema de preguntas progresivo, mientras que ADAPT es un sistema de preguntas regresivo. *

1 punto

Verdadero

FALSO

Al hablar con el comprador, un vendedor nunca debe romper el contacto visual. *

1 punto

Verdadero

FALSO

Los vendedores de confianza y percibidos como orientados al cliente pueden ser considerados por sus clientes como asesores en lugar de vendedores. *

1 punto

Verdadero

FALSO

Kimlan es vendedora de ABC Advertising y tiene problemas para mantener el control de sus llamadas de ventas. Ella descubre que sus clientes a menudo se van por la tangente y hablarán de cosas relativamente sin importancia hasta que se acabe el tiempo con esos clientes. ¿De qué podría beneficiarse Kimlan probablemente? *

1 punto

a. preguntas cerradas diseñadas para ser de naturaleza evaluativa

b. preguntas abiertas diseñadas para ser de naturaleza táctica

C. preguntas dicotómicas o de opción múltiple diseñadas para ser de naturaleza reactiva

d. Preguntas abiertas diseñadas para ser de naturaleza inquisitiva.