Pregunta: ¿Qué hacen juntos los destacados ejecutivos de gestión, marketing y finanzas? Una respuesta a esta pregunta es que trabajan para Buffalo Wild Wings (BWW). Fundada en 1982 y con sede en Minneapolis, Minnesota, BWW es una propietaria, operadora y franquiciadora de rápido crecimiento de restaurantes que ofrecen alitas de pollo estilo Buffalo y Nueva York y más.

¿Qué hacen juntos los destacados ejecutivos de gestión, marketing y finanzas? Una respuesta a esta pregunta es que trabajan para Buffalo Wild Wings (BWW). Fundada en 1982 y con sede en Minneapolis, Minnesota, BWW es una propietaria, operadora y franquiciadora de rápido crecimiento de restaurantes que ofrecen alitas de pollo estilo Buffalo y Nueva York y más. El menú ofrece 21 salsas y condimentos exclusivos con sensaciones de sabor que van desde Sweet BBQ hasta Blazin'. Cada restaurante cuenta con un extenso sistema multimedia para ver sus eventos deportivos favoritos. La compañía ha recibido cientos de premios "Mejores alitas" y "Mejor bar deportivo" de todo el país. Actualmente hay más de 1,100 ubicaciones de Buffalo Wild Wings en Estados Unidos, Canadá y México.

Los ejecutivos de gestión, marketing y finanzas de BWW celebraron recientemente la temporada de fútbol americano universitario patrocinando el BWW Citrus Bowl inaugural el día de Año Nuevo. La compañía lanzó el “Million Dollar Bowl Pick 'Em Challenge”, mediante el cual, del 8 al 19 de diciembre, los visitantes pueden visitar la plataforma de juegos GameBreak en los restaurantes BWW y, en sus dispositivos móviles o de escritorio, elegir a los ganadores de los 39 torneos de fútbol universitario. juegos. Si un invitado elige todos los juegos correctamente, ganará $1,000,000, y si no hay un ganador del millón de dólares, el jugador con las elecciones más correctas ganará $10,000. Además, como promoción, los clientes pueden acceder a la aplicación GameBreak y jugar un juego llamado "Gametime Pick 'Em". Este juego les pide a los fanáticos que predigan el ganador de cualquier juego de bolos que aún no se haya jugado para tener la oportunidad de ganar paquetes de premios B-Dubs, que incluyen una tarjeta de regalo BWW de $125 y productos adicionales de Dr Pepper.

Durante el reciente BWW Citrus Bowl, cuando los Missouri Tigers jugaron contra los Minnesota Golden Gophers, miles de fanáticos hicieron de su Buffalo Wild Wings local su sede para “compartir” y disfrutar del juego con sabrosas alitas, bebidas frías y un día entero, en -Restaurante de competición GameBreak Live. Los invitados compitieron para anotar la mayor cantidad de puntos en GameBreak Live, ganando puntos triples durante el BWW Citrus Bowl (1 p. m. a 4 p. m., hora del Este). El invitado que obtuvo la mayor cantidad de puntos ese día ganó un gran premio de viaje para cuatro personas al BWW Citrus Bowl 2016, mientras que aquellos que quedaron del 2º al 75º lugar recibieron una tarjeta de regalo de BWW de $50.

Buffalo Wild Wings tuvo una importante presencia de marca durante el juego; por ejemplo, 100 niños del Boys and Girls Clubs local de Orlando recibieron entradas para el juego para ser parte de la acción. Entre cuartos y cuartos del partido, BWW presentó su contribución anual a su socio benéfico, el Boys and Girls Club of America. La presidenta y directora ejecutiva de Buffalo Wild Wings, Sally Smith, entregó al equipo ganador el trofeo BWW Citrus Bowl de nuevo diseño.

Preguntas

1. Desde una perspectiva de gestión, ¿cree que los gastos de BWW en fútbol universitario están justificados? ¿Por qué?

2. Desde una perspectiva de marketing, ¿cree que los gastos de BWW en fútbol universitario están justificados? ¿Por qué?

3. Desde una perspectiva financiera, ¿cree que los gastos de BWW en fútbol universitario están justificados? ¿Por qué?

4. Los ejecutivos de administración, marketing y finanzas no siempre están de acuerdo, entonces, ¿cómo podrían resolverse las diferencias de opinión?

5. A medida que BWW gasta más en publicidad, ¿su punto de equilibrio sube o baja? Ilustrar.

6. ¿Cómo se compara el enfoque de marketing de BWW con las tendencias recientes sobre cómo gastar mejor el dinero en publicidad?