Pregunta: Problema 7-32 OB1 Sabres Ltd. ha determinado que las ventas de productos no son lo que podrían ser porque tienen capacidad sin usar. Como resultado, la compañía está considerando ajustar su estrategia de marketing. En la actualidad, todas las ventas a los distribuidores se realizan en efectivo, pero la competencia ofrece condiciones de crédito. Se han

Problema 7-32

OB1 Sabres Ltd. ha determinado que las ventas de productos no son lo que podrían ser porque tienen capacidad sin usar. Como resultado, la compañía está considerando ajustar su estrategia de marketing. En la actualidad, todas las ventas a los distribuidores se realizan en efectivo, pero la competencia ofrece condiciones de crédito. Se han sugerido términos de crédito similares para OB1 Sabres. La investigación sugiere que las ventas en el próximo año saltarían de $4.3 millones anuales a $5.5 millones con términos de crédito de 2/10, neto 30. Además, la investigación estima que el 75 por ciento de los clientes aceptaría el descuento y el resto pagaría en promedio en el día 30. La rotación de inventario se mantendría en 15 veces al año. El costo de los bienes vendidos (costos variables) es el 75 por ciento de las ventas brutas. Se estima que las deudas incobrables representan el 0,75 por ciento de las ventas a crédito. Los gastos del departamento de crédito serían de $50 000 por año más el salario de dos personas a $35 000 por año cada uno. Uno de los miembros del personal sería reasignado de otra división sin afectar los costos o la productividad, ya que esa persona es actualmente redundante en esa división. Los gastos de marketing son el 4 por ciento de las ventas brutas. El financiamiento bancario de los requerimientos de capital de trabajo es del 11 por ciento.

a. ¿Debe OB1 Sabres Ltd. adoptar la política propuesta?

opción multiple

• No

• Sí

b. Muestre los cálculos. OB1 Sabres Ltd. calcula el inventario sobre la base del costo de los bienes vendidos. (Use 365 días en un año. No deje espacios vacíos; ingrese un "0" donde sea necesario. Redondee las respuestas al dólar entero más cercano. Las respuestas negativas y los valores a deducir deben indicarse con un signo menos. Ingrese las respuestas en dólares enteros, no en millones. No redondee el cálculo intermedio. Omita el signo $ en su respuesta).

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