Pregunta: Presentación de caso y discusión 1: Casper Sleep Inc. comercializa el colchón perfecto para todos 1. ¿Qué tan importante es la amenaza de las empresas de colchones "directos al consumidor"? 2. ¿Cómo pudo Casper diferenciarse de otras empresas directas al consumidor? 3. ¿Por qué fue capaz de pasar por delante del pionero Tuft and Needle directo al consumidor?

Presentación de caso y discusión 1: Casper Sleep Inc. comercializa el colchón perfecto para todos

1. ¿Qué tan importante es la amenaza de las empresas de colchones "directos al consumidor"?

2. ¿Cómo pudo Casper diferenciarse de otras empresas directas al consumidor?

3. ¿Por qué fue capaz de pasar por delante del pionero Tuft and Needle directo al consumidor?

4. ¿Tenía sentido el enfoque inicial de Casper en los medios "ganados" en lugar de los "pagados"? Con la ambición de establecerse como la Nike del sueño, ¿qué mensaje y combinación de medios le recomendaría a Casper para la próxima fase? En particular, ¿debería Casper comenzar a utilizar la televisión como medio o no?