Pregunta: PREGUNTAS DE APLICACIÓN: Propósito: Para ser eficaz como comercializador, es importante que usted comprenda el comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisiones del consumidor. 2. Suponga que se encuentra en las siguientes situaciones de decisión de consumo. Enumere los factores que influirían en su decisión en cada situación y explique sus

PREGUNTAS DE APLICACIÓN:

Propósito: Para ser eficaz como comercializador, es importante que usted comprenda el comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisiones del consumidor.

2. Suponga que se encuentra en las siguientes situaciones de decisión de consumo. Enumere los factores que influirían en su decisión en cada situación y explique sus respuestas. (PISTA: factores culturales, sociales, individuales y psicológicos que podrían afectar sus decisiones de compra).

• Alquilar un vídeo para ver con tus compañeros de piso .
• Elegir un restaurante de comida rápida para ir con un nuevo amigo .
• Comprar una película popular en DVD o un CD de música .
• Comprar jeans (ropa) para la escuela o el trabajo .

1. Usted es el nuevo director de marketing de una empresa que produce una línea de calzado deportivo dirigida a la subcultura de los estudiantes universitarios. Redacte una nota para su jefe en la que enumere algunos atributos del producto que podrían resultar atractivos para esta subcultura, enumere los pasos del proceso de compra de sus clientes y recomiende algunas estrategias de marketing que puedan influir en su decisión.