Pregunta: Pregunta 3. Traduzca las ventas anuales de un minorista promedio en el número de grandes paquetes que los minoristas ordenarán por año. Repita para el pedido de paquete pequeño. (Redondee si es necesario). Incluya el pedido inicial en el cálculo. He proporcionado información relacionada con el caso, respuestas a las dos primeras preguntas y tablas, ya que

Pregunta 3. Traduzca las ventas anuales de un minorista promedio en el número de grandes

paquetes que los minoristas ordenarán por año. Repita para el pedido de paquete pequeño.

(Redondee si es necesario). Incluya el pedido inicial en el cálculo.

He proporcionado información relacionada con el caso, respuestas a las dos ^primeras preguntas y tablas, ya que esa información es necesaria para hacer la pregunta #3 anterior. No puedo resolver esto y necesito ayuda, así que espero poder resolver las otras dos preguntas.

Interés Minorista. La investigación resumida en la Tabla 2 ilustra importantes

Consideraciones para las ventas al por menor. Se seleccionaron quince tipos de tiendas minoristas para

participación y se consideraron 30 líneas de productos para su distribución. Estimados

sobre la participación y las ventas minoristas esperadas eran una parte crítica del negocio

viabilidad. Para empezar, SSI estimó que solo podría comunicarse con el 20 por ciento de todos los objetivos

minoristas Se contactaría a los minoristas restantes después de un período de prueba de 1 año.

si el programa de distribución alternativa tuvo éxito.

Se diseñaron dos tipos de expositores y dos paquetes de reposición.

Un pedido inicial incluiría dos cajas envueltas en plástico juntas. Una caja

sostendría el producto y el otro sostendría la unidad de visualización. Tabla 3

proporciona las características de exhibición y empaque del producto. Reordenar paquetes sería

contienen el mismo peso y unidades de producto que se muestran para el pedido inicial.

Procedimientos de operación. Se están considerando dos redes logísticas para

el nuevo canal Ambas redes facilitan el contacto directo con el cliente minorista: no

los distribuidores están incluidos en el canal. Una red utiliza tres distribuciones

centros mientras que el otro utiliza cuatro. El servicio para la primera red se estima en 2

a 4 días, con algunas áreas periféricas atendidas en 5 días. Servicio a través de la

segunda red se estima en 1 a 3 días y a zonas periféricas en 4 días. El

el número de áreas periféricas se reduce bajo la segunda red. Tabla 4

compara los costos de ambas redes.

El flujo de información comenzaría con la entrada de pedidos en el telemercadeo.

departamento. Los pedidos minoristas se transmitirían a la distribución adecuada

centro y compilado cada noche. Los pedidos se recogerían y empaquetarían, luego

la entrega se organizaría en función de los niveles de servicio antes mencionados.

Preguntas

1. Determinar el número total de minoristas en el programa inicialmente, así como

después del período de prueba.

Número total de minoristas = Minoristas en la región oriental + Minoristas en la región del medio oeste + Minoristas en la región occidental

o Total de minoristas = 320 000 + 290 000 + 210 000 = 820 000 minoristas.

Los detalles presentados indican que se contactó al 20% del total de minoristas, y de ese 20% de minoristas, el 30% de dichos minoristas siguieron en el período de prueba. Respectivamente,

Número de minoristas que participan durante el período previo a la prueba = (820 000*20 %*30 %) = 49 200 minoristas

Además, se ha dado que la cantidad de minoristas que se espera que continúen después de participar en el período previo a la prueba se ha proyectado en un 55%. Entonces,

Número de minoristas que continúan después del período posterior a la prueba = (49 200*55 %) = 27 060 minoristas

2. Determinar lo que el minorista promedio venderá a diario, así como

anualmente. Proporcione las ventas en términos de cantidades unitarias y en dólares. (Suponga 260

días hábiles al año, con 5 días hábiles cada semana).

Se espera que en un promedio diario de 100 clientes visiten una tienda minorista, y de estos 100 clientes, 10 clientes (100*10%) realmente comprarán el producto. Además, cada transacción de compra tendrá un promedio de 1,12 unidades, con un costo de $1,40 por compra.

TABLA 1 Concepto de Distribución Alternativa

¿Qué es?

• Un nuevo concepto único para la distribución y venta de bocadillos SSI a través de nuevos puntos de venta para

ampliar la cobertura del mercado.

¿Como funciona?

• Se proporcionan unidades de exhibición de refrigerios populares a los puntos de venta minorista para su venta directa.

compra por parte de los consumidores.

• Los artículos de venta rápida se reabastecen fácilmente mediante un pedido telefónico con un número 800 y

servicio rápido de entrega de paquetes pequeños.

¿Cuáles son las características especiales?

• Se requiere un esfuerzo mínimo por parte de los minoristas ya que la popularidad de las conocidas marcas SSI hace

vendiendo fácil.

• La frescura está garantizada por el envío directo desde los almacenes de SSI a través del servicio de entrega rápida.

• Se gana dinero incremental vendiendo refrigerios “impulsivos” de alta ganancia a los clientes sin riesgo

ya que SSI eliminará los productos de lento movimiento sin costo alguno para el punto de venta.

TABLA 2 Características minoristas

Regiones de ventas Número total de minoristas objetivo

Este 320.000

Medio oeste 290,000

Occidental 210.000

Porcentaje de minoristas para contacto inicial: 20%.

Minoristas proyectados que participarán después del contacto inicial: 30%.

Minoristas que continuarán después del período de prueba de 6 meses: 55%.

Transacciones de ventas minoristas promedio esperadas: $ 1.40 por compra de cliente.

Venta unitaria promedio esperada: 1.12 unidades por compra de cliente.

Promedio esperado de tráfico de clientes/tienda minorista: 100/día.

Número promedio esperado de clientes que comprarán el producto: 10%.

TABLA 3 Presentación inicial y características del paquete del producto

Grande pequeño

Peso 25 libras. 14 libras

Pies cúbicos 2,75 2,00

Producto Incluido 24 lbs. 12 libras

Costo de la Unidad de Exhibición $35 $18

Unidades de Producto 180 92

Costos de producción $190 $98