Pregunta: PREGUNTA 1 Una solución factible para garantizar que los agentes de ventas fijen el precio de la mercancía en el mejor interés de la empresa y no de manera demasiado agresiva es a. Nunca dejes que bajen el precio b. Permítales controlar la decisión de fijación de precios de forma independiente c. Solicitar a los agentes de ventas que obtengan permiso para

PREGUNTA 1

Una solución factible para garantizar que los agentes de ventas fijen el precio de la mercancía en el mejor interés de la empresa y no de manera demasiado agresiva es
a. Nunca dejes que bajen el precio
b. Permítales controlar la decisión de fijación de precios de forma independiente
c. Solicitar a los agentes de ventas que obtengan permiso para reducir el precio por debajo de un umbral específico
d.​Todo lo anterior
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PREGUNTA 8

Como resultado de mover más toma de decisiones desde el centro hacia la periferia de la organización, típicamente
a.​el reporte de la información que se requiere para tomar la decisión se puede relajar
b.​los incentivos para tomar buenas decisiones pueden debilitarse
c. debe mejorarse el flujo de información relevante del tomador de decisiones
d. debe mejorarse el flujo de información relevante para el tomador de decisiones

PREGUNTA 9

Si un principio está reduciendo los costos de la agencia mediante la recopilación de información sobre las acciones del agente, lo más probable es que esté tratando de resolver el problema.
a. Selección adversa
b. Riesgo moral
c. Ambos de los anteriores
d. Ninguna de las anteriores
PREGUNTA 12

​Si a un vendedor de autos se le paga un salario fijo, es más probable que el dueño vea
a. Un gran volumen de ventas sin márgenes
b. Ventas bajas o nulas con márgenes bajos
c. Un gran volumen de ventas, con grandes márgenes
d. Bajas ventas pero con grandes márgenes

PREGUNTA 15
Considere al propietario de un huerto de manzanas que decide cómo incentivar a sus recolectores de frutas. Él paga por libra cosechada, pero ajusta la tasa de compensación más alta durante las temporadas de mala cosecha. Como consecuencia
a.​La tasa de compensación debe ser fija en todo momento
b. Los recolectores podrían tratar de engañar al sistema desanimando a otros a cosechar demasiado
c. Los recolectores reclamarían buenas cosechas para recibir salarios más altos por pieza, incluso durante las malas temporadas de cosecha.
d. Ninguna de las anteriores
PREGUNTA 19
Es más probable que los agentes de ventas a los que se les paga una comisión fija por las ventas
a. Decir a sus jefes que necesitan fijar precios más altos para hacer ventas
b. Decir a sus jefes que necesitan precios más bajos para hacer ventas
c.​No decirle nada a su jefe
d. Ninguna de las anteriores
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PREGUNTA 20
​El conflicto entre la Vicepresidenta de Marketing y su personal de ventas surge porque
a.​el vicepresidente está más dispuesto a ofrecer descuentos para hacer la venta
b. el personal de ventas está demasiado dispuesto a ofrecer descuentos
c. el vicepresidente quiere negociar demasiado agresivamente
d. el personal de ventas no quiere negociar con suficiente agresividad
PREGUNTA 22

Para asegurar que los tomadores de decisiones tengan suficiente información para tomar buenas decisiones.
a. Mover información a quienes toman las decisiones
b. Trasladar la toma de decisiones a quienes tienen la información
c. Todo lo anterior
d. Ninguna de las anteriores
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PREGUNTA 23

​Para incentivar a un gerente asalariado en una tienda de la empresa a trabajar más duro, la gerencia debe
a.​Ofrecer al administrador la franquicia
b. Ofrecer al gerente un aumento
c. Centralizar toda la toma de decisiones
d. Ninguna de las anteriores
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PREGUNTA 24

¿Cuál de las siguientes es una forma de reducir los costos de agencia?
a. Cambiar el tomador de decisiones
b.​Transferir información al tomador de decisiones
c. Cambiar los incentivos del tomador de decisiones
d.​Todo lo anterior
PREGUNTA 7

​Un empleador enfrenta un control de salario mínimo en el que no puede pagar a sus trabajadores menos de $10.25 por hora. El empleador sabe que los trabajadores valoran los trabajos y están dispuestos a trabajar incluso por mucho menos. El empleador decide ofrecerles el salario mínimo pero los obliga a comprarle los uniformes al empleador. Esto es un ejemplo de
a. Fraude
b. Atar
c. Agrupación
d.​Exclusión
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PREGUNTA 8

​Un empleador enfrenta un control de salario mínimo en el que no puede pagar a sus trabajadores menos de $10.25 por hora. El empleador sabe que los trabajadores valoran los trabajos y están dispuestos a trabajar incluso por mucho menos. El empleador decide ofrecerles el salario mínimo, pero logra impedir que otros vendedores de uniformes de trabajo vendan uniformes a sus trabajadores para poder cobrar más por los que vende. Esto es un ejemplo de
a.​Exclusión
b. Fraude
c. Atar
d. Agrupación
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PREGUNTA 10

Los mecanismos que los fabricantes pueden usar para lidiar con los incentivos minoristas desalineados incluyen
a.​establecimiento de un precio mínimo de venta al público
b.​Todo lo anterior
c. otorgar un contrato exclusivo a un único minorista en un mercado
d.​compensar al personal de ventas de los minoristas por demostrar y vender el producto
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PREGUNTA 11

Las condiciones en las que las relaciones verticales pueden mejorar la capacidad de una empresa para discriminar precios incluyen
a. los costos de arbitraje de la diferencia de precios entre los mercados son grandes
b.​el fabricante adquiere al distribuidor en el mercado de mayor precio
c. la falta de competencia proporciona al fabricante la capacidad de fijar precios por encima del costo marginal
d. el producto del fabricante tiene valor solo para un tipo de cliente
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PREGUNTA 19

Los contratos verticales entre fabricantes y minoristas a menudo tienen como objetivo
a. Evitar que los fabricantes discriminen los precios aguas arriba
b.​Recompensar al fabricante por asumir el riesgo inherente a la introducción de un nuevo producto
c. Servir como una "señal" de la creencia del fabricante sobre el éxito probable de su producto
d.​Todo lo anterior
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PREGUNTA 20

Las diversas formas en que las relaciones verticales pueden evadir la regulación incluyen
a.​prevenir la exclusión de bienes rivales no regulados
b. agrupamiento de bienes regulados y no regulados
c. vincular la venta de un bien regulado a la elección de un cliente de un bien no regulado
d. asegurar que las tasas impositivas sean uniformes en todas las jurisdicciones