¿Por qué un vendedor elegiría el método de obstáculos en lugar del precio grupal para discriminar precios? El vendedor desea dificultar a los clientes el trato con su empresa. El vendedor se da cuenta de que aquellos que están dispuestos a superar un obstáculo para conseguir un producto están dispuestos a pagar más por él. El vendedor sabe que los obstáculos aumentan el interés del cliente en un producto. El vendedor no puede encontrar una característica verificable y difícil de cambiar en la que basar la segmentación del grupo.

Question

¿Por qué ﻿un vendedor elegiría el método de obstáculos en lugar del precio grupal para discriminar precios? El vendedor desea dificultar a los clientes el trato con su empresa. El vendedor se da cuenta de que aquellos que están dispuestos a superar un obstáculo para conseguir un producto están dispuestos a pagar más por él. ﻿El vendedor sabe que los obstáculos aumentan el interés del cliente en un producto. El vendedor no puede encontrar una característica verificable y difícil de cambiar en la que basar la segmentación del grupo.

Accepted Answer

Introducción:  Los vendedores suelen emplear estrategias de discriminación de precios para cobrar a di...

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