Pregunta: ¿Por qué Kraft eligió buscar una fusión con Heinz en lugar de iniciar su propia subsidiaria de productos alimenticios? ¿Cuáles son los resultados esperados de la fusión? ¿En qué medida se requiere la descentralización cuando se busca un ajuste estratégico entre negocios? ¿Qué debe hacer Kraft-Heinz para asegurar el éxito continuo de su estrategia de

La fusión Kraft-Heinz

La fusión de $62,6 mil millones entre Kraft y Heinz que finalizó en el verano de 2015 creó la tercera compañía de alimentos y bebidas más grande de América del Norte y la quinta más grande del mundo. Fue una fusión basada en la idea de que el ajuste estratégico entre estas dos empresas era tal que podían crear más valor como una empresa combinada que como dos empresas separadas. Como empresa combinada, Kraft Heinz podría explotar sus actividades de cadena de valor entre negocios y similitudes de recursos para producir, distribuir y vender productos alimenticios procesados rentables de manera más eficiente.

Los productos de Kraft y Heinz comparten muchas de las mismas materias primas (leche, azúcar, sal, trigo, etc.), lo que permite que la nueva empresa aproveche su mayor poder de negociación como una empresa más grande para obtener mejores tratos con los proveedores, mediante el ajuste estratégico. actividades de la cadena de suministro para lograr menores costos de insumos y mayores eficiencias de entrada. Además, debido a que ambas marcas se especializaron en alimentos preenvasados, existe un amplio ajuste estratégico relacionado con la fabricación en los procesos de producción y las tecnologías de envasado que permiten a la nueva empresa recortar y optimizar las operaciones de fabricación.

Su ajuste estratégico relacionado con la distribución permitirá la integración completa de los canales de distribución y las redes de transporte, lo que dará como resultado una mayor eficiencia de salida y una reducción en el tiempo de viaje para los productos que se trasladan de las fábricas a las tiendas. Actualmente, Kraft Heinz Company busca aprovechar la plataforma global de Heinz para expandir los productos de Kraft a nivel internacional. Al utilizar la red de distribución global ya altamente desarrollada de Heinz y la familiaridad con la marca (recursos especializados clave), Kraft puede expandirse más fácilmente al mercado global de alimentos preenvasados y procesados. Debido a que estas dos marcas se venden en tipos similares de tiendas minoristas (cadenas de supermercados, minoristas mayoristas y supermercados locales), ahora pueden reclamar aún más espacio en los estantes con el mayor poder de negociación de la empresa combinada.

El encaje estratégico en las actividades de ventas y marketing permitirá a la empresa desarrollar campañas publicitarias coordinadas y más efectivas. Con este objetivo, Kraft Heinz Company se está moviendo para consolidar sus capacidades de mercadeo bajo una sola firma de mercadeo. Además, al combinar los equipos de I+D, Kraft Heinz Company podría presentar productos innovadores que podrían atraer más al creciente número de compradores en movimiento y conscientes de la salud en el mercado. Muchas de estas sinergias potenciales y previstas para Kraft Heinz Company aún no se han materializado, ya que las actividades de integración de fusiones siempre llevan tiempo.