Pregunta: ¿Por qué crees que los gastos en el departamento de Trina no bajaron? ¿en línea? ¿Qué le recomendarías a Trina que haga ahora? El jefe de Trina estaba muy nervioso: “Tu departamento es demasiado. He soportado mucho de ellos, pero ahora han llegado a la cima. mi lista.” “Eso suena genial”, dijo Trina, quien supervisó a más de una docena de los Los mejores

¿Por qué crees que los gastos en el departamento de Trina no bajaron?
¿en línea?

¿Qué le recomendarías a Trina que haga ahora?

El jefe de Trina estaba muy nervioso: “Tu departamento es demasiado.
He soportado mucho de ellos, pero ahora han llegado a la cima.
mi lista.” “Eso suena genial”, dijo Trina, quien supervisó a más de una docena de los
Los mejores vendedores de la división. “No te hagas el gracioso conmigo”, le dijo su jefe. “Sabes de lo que estoy hablando.
acerca de.

La lista que tenía en mente era la de los grandes gastadores de la empresa. De todos los
En mi división, el personal es absolutamente el peor en lo que se refiere a...
control de gastos. Se han acostumbrado demasiado a vivir de lujo, y eso tiene
para parar.” “Espera un minuto”, dijo Trina. “Estás hablando de una docena de los mejores
Los mejores vendedores externos que ha tenido un distribuidor. Ganan mucho dinero por sus productos.
la empresa."
“Puede que sean buenos, pero no tanto”, dijo el jefe de Trina. “Déjenlos
Quiero dejarlo perfectamente claro: los gastos de su departamento son demasiado altos.
Espero que puedas reducirlos a un nivel razonable. ¡Y pronto!”
—Está bien —dijo Trina—. Me pondré manos a la obra.

Sin embargo, para sí misma se dijo: “Estoy harta y cansada de soportar la presión por...
Esos altos ejecutivos de mi personal. A ninguno de ellos le importa un comino lo que hacen.
Gastar o desperdiciar mientras hagan el trabajo. Tendré que sentarme con ellos.
“Toda la pandilla de estos hábiles evasores ahora y enderezarlos”.
Cuando Trina se sentó con su personal, esto es lo que les dijo:
“La división está haciendo uno de sus berrinches de reducción de costos en este momento,
Y estoy recibiendo muchas críticas por tu culpa. A partir de ahora, quiero que
“Recupere el control de sus gastos”.
“¿De nuevo en línea con qué?”, preguntó un vendedor.
"No te preocupes por dónde está el límite. Te lo diré si lo cruzas".
Esto es lo que quiero decir:
En primer lugar, los gastos de su automóvil son demasiado altos. Voy a dejar de pagar.
pagando sus excursiones a la playa.
En segundo lugar, habéis estado desperdiciando nuestros costosos folletos tirándolos a la basura.
por todo el territorio como si no hubiera un mañana. Eso tiene que parar.
En tercer lugar, no es necesario llevar a todos los empleados del mostrador del distribuidor a...
Almorzar para hacer una venta. Sabes que no es necesario.
Cuarto... —pero la interrumpieron.
“¿Qué quiere que hagamos?”, dijo otro vendedor, “dejar de vender”.
¿Y en lugar de eso me quedo sentado en la oficina?”
“Bromas aparte”, dijo otro vendedor, “¿cómo vamos a reducir el precio?”
¿Cómo podemos reducir nuestros gastos y aún así generar las ventas esperadas?”
—Ese es tu problema, no el mío —dijo Trina—. Tú sabes lo que has hecho.
¡Tengo que hacerlo! ¡Hazlo!”
Pasó el tiempo y un par de meses después Trina fue llamada a la
oficina del jefe. "Pensé que te había dicho que incluyeras los gastos de tu departamento
“La línea”, dijo el jefe. “En todo caso, están peor que nunca”.