Pregunta: Por favor responde a todos Un cliente potencial es reacio a dejar un teléfono que le ha servido bien durante cinco años y se está estancando para comprar el último teléfono. Ella está exhibiendo ________. empatía con el producto

empatía con el producto

resistencia psicológica

resistencia lógica

disonancia cognitiva

el remordimiento del comprador

Reconozca que el prospecto está mostrando resistencia psicológica y retroceda ante cualquier intento de cerrar la venta.

Reconozca que el prospecto está mostrando una resistencia lógica y retroceda ante cualquier intento de cerrar la venta.

Reconozca que el equipo de compras se está estancando porque no tiene la autoridad final para comprar.

Finalice la presentación con una oferta para ver los detalles de la entrega y volver al cliente potencial en una fecha posterior.

Reconoce que el prospecto está motivado para comprar y comienza el proceso de cierre.

manejo de objeciones

prospección

siguiendo

Calificación

pre-aproximación

Está orientado a la respuesta, lo que significa que al comprador a menudo se le dan opciones personales y se le anima a responder directamente.

Está orientado al cliente, lo que significa que el enfoque está en satisfacer los deseos y necesidades únicos del cliente.

Está orientado a las ganancias, lo que significa que el principal impulsor de la construcción de relaciones es el motivo de las ganancias.

Está orientado a las relaciones, lo que significa que las relaciones de venta personal pueden variar desde una relación de venta práctica hasta una profunda amistad personal.

Es personalizado, lo que significa que el mensaje puede diseñarse para atraer a cualquier individuo.

Asignaciones de gastos

la cantidad fija

la cantidad variable

Beneficios

Reconocimiento