Pregunta: Por favor, hágame saber la respuesta correcta y explíquela. 12. ¿Cuál es la entrada de compras para el proceso de planificación de ventas y operaciones (S&OP)? a. Operaciones de coaches de compras sobre las mejores prácticas de fabricación b. Compras lleva a cabo la capacitación de la fuerza de ventas sobre cómo tratar con los compradores c. Compras

Por favor, hágame saber la respuesta correcta y explíquela.

12. ¿Cuál es la entrada de compras para el proceso de planificación de ventas y operaciones (S&OP)?

a. Operaciones de coaches de compras sobre las mejores prácticas de fabricación b. Compras lleva a cabo la capacitación de la fuerza de ventas sobre cómo tratar con los compradores c. Compras proporciona información crucial sobre precios, capacidades del proveedor y calidad. d. Compras ejecuta el proceso de S&OP y tiene la última palabra en la toma de decisiones. e. Compras no tiene entradas en este proceso, solo están involucradas las ventas y las operaciones.

13. ¿Cuál es un conflicto potencial entre compras e I+D?

a. Compras alienta a los proveedores a participar en el proceso de desarrollo de nuevos productos, lo que enfurece a los científicos de I+D. b. Las especificaciones de I+D pueden limitar el grupo de proveedores a un solo proveedor, limitando la capacidad de compras para negociar el mejor trato. c. Compras reemplaza el departamento de I+D con un proveedor de su propia elección d. Los gerentes de compras se entrenan para el trabajo de laboratorio, reemplazando a ingenieros y científicos en esta función. e. No hay conflictos; El personal en estas funciones rara vez interactúa, excepto socialmente.

14. ¿Cuáles son los posibles conflictos entre compras y marketing?

a. Compras puede fallar en informar a marketing/ventas sobre un cambio de proveedor que resulte en un cambio de producto b. El marketing puede fallar en informar la compra de un cambio de producto de manera oportuna. c. a y b arriba de d. El personal de compras desarrolla planes de marketing competitivos que se presentan a la alta dirección para su revisión, lo que enfurece al personal de marketing e. Sin conflictos, estas funciones se enfrentan en "direcciones" opuestas: compras aguas arriba a los proveedores, marketing aguas abajo a los clientes.

15. ¿Qué se verá afectado si las compras impulsan un enfoque justo a tiempo con los proveedores?

a. Gestión de operaciones e inventario b. Ventas y marketing c. I+D d. I+D y Ventas e. Recursos humanos

16. En un escenario de compra complejo o incierto, ___________ podría ser el mejor enfoque de selección de proveedores.

a. lanzamiento de monedas b. una subasta inversa c. licitación pública d. negociación e. Selección aleatoria

17. Una solicitud comunica una necesidad interna, una orden de compra es una solicitud hecha a proveedores externos.

a. cierto b. FALSO

18. ¿Por qué el precio, la calidad y la entrega son los primeros criterios de selección de proveedores que debe evaluar? a. La ley federal exige que estos se evalúen primero para garantizar la no discriminación b. Si un proveedor no puede satisfacer sus necesidades en estos, no vale la pena evaluarlos más c. Son los criterios menos importantes; empezar aquí y construir d. Porque son los únicos criterios que debe evaluar e. Son la mejor manera de separar a los proveedores nacionales de los internacionales.

19. ¿Dónde puede buscar información sobre posibles proveedores?

a. La base de datos y la fuerza de ventas de su empresa b. Contactos de la industria c. Directorios de proveedores y revistas comerciales d. Internet e. Todo lo anterior

20. ¿Qué productos de proveedores certificados pueden pasar por alto la inspección e ir directamente al almacenamiento oa una línea de montaje?

a. Proveedor de muelle a stock b. Proveedor de entrega directa c. Proveedor de estado de mayor confianza (MTS) d. Proveedor premium e. proveedor de platino

21. ¿Cuál de los siguientes es cierto acerca de una orden de compra?

a. PO y requisición significan lo mismo b. Se convierte en un contrato legal una vez aceptado por el proveedor c. Todo el mundo está autorizado a crear un PO d. Un proveedor se negará a aceptar una orden de compra si no está firmada por el gerente de compras de la empresa compradora. e. Una orden de compra no tiene significado legal, solo se usa para auditar los registros de la empresa.

22. ¿Cuál es un riesgo de usar la tecnología para agilizar y simplificar las compras?

a. Todos los proveedores presentarán precios idénticos para un contrato b. La empresa terminará usando el mismo sistema que sus competidores, perdiendo una ventaja competitiva vital c. Los proveedores potenciales serán pasados por alto d. El CEO ignorará las actividades de compras e. Los sistemas de compra más simples y habilitados por la tecnología son algo más vulnerables a fr Expert