Pregunta: por favor ayúdenme. Estas son las preguntas para el examen final: negociación exitosa, estrategia y habilidad esenciales. 1.Brijesh está negociando con Sara, que quiere comprar su auto. El único problema es el precio. Este es un ejemplo de (seleccione uno): negociación basada en posiciones. negociación basada en intereses. negociación de resolución de

por favor ayúdenme. Estas son las preguntas para el examen final: negociación exitosa, estrategia y habilidad esenciales.

1.Brijesh está negociando con Sara, que quiere comprar su auto. El único problema es el precio. Este es un ejemplo de (seleccione uno):

negociación basada en posiciones.
negociación basada en intereses.
negociación de resolución de disputas.
todas las anteriores dos de las anteriores
Ninguna de las anteriores

2. En la negociación de la �Casa en Elm Street�, Pat no podía pagar más de 250,000 por la casa. Este es Pat�s (seleccione uno):

amplíe su meta.
precio más probable.
precio de reserva.
BATNA.
ZOPA.
Ninguna de las anteriores.

3.Jing y Tim tienen espacios de estacionamiento uno al lado del otro en el complejo de apartamentos donde viven. Tim afirma que Jing abolló su auto cuando ella salía de su espacio. Están negociando entre ellos, tratando de resolver esta disputa. Este tipo de negociación tiende a (seleccione uno):

ser adversario.
mirar al pasado.
estar basado en intereses.
todo lo anterior.
dos de los anteriores.
Ninguna de las anteriores.

4.Boris está involucrado en una disputa comercial con su socia Kaylee. Alguien sugirió que deberían usar un proceso de terceros para resolver la disputa. Los siguientes son ejemplos de procesos de terceros (seleccione uno):

arbitraje
mediación
litigio
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

5. Alguien más sugirió que Boris y Kaylee (#4 arriba) deberían usar un proceso ADR. Los siguientes son ejemplos de procesos ADR (seleccione uno):

arbitraje
mediación
litigio
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

6.Tommaso es dueño de un negocio y está involucrado en una disputa con uno de sus proveedores, Sharmin. Como Tommaso está seguro de que tiene razón, quiere usar un proceso orientado a los derechos para resolver la disputa. Ejemplos de procesos orientados a derechos son (seleccione uno):

arbitraje
mediación
negociación
dos de los anteriores
todo lo anterior
Ninguna de las anteriores

7.Kelly está negociando un acuerdo complejo con Santiago, pero están progresando poco. Deben considerar los siguientes procesos, que se han utilizado para hacer tratos (seleccione uno):

mediación
litigio
arbitraje
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

8.Cai se está preparando para una negociación intercultural con Yosuke. Al prepararse para esta negociación, quiere asegurarse de que comprende la "cultura profunda" de Yosuke. Esto significa comprender la del otro lado (seleccione una):

valores.
creencias.
estilo de negociación.
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

9. Elena está negociando la compra de una mesa de cocina de su vecina Beixi. Su objetivo es adquirirlo por 250 y comenzará las negociaciones ofreciendo 150. Si Elena no puede negociar un precio de 300 o menos por la mesa, comprará una mesa nueva en una tienda por 400. El objetivo de Beixi es venderá la mesa por 350. Ella contrarrestará la oferta inicial de Elena con 400. Si Beixi no puede obtener al menos 275 de Elena por la mesa, se la venderá a su sobrino por 200. (Seleccione uno):

El objetivo adicional de Elena es 150 y el objetivo adicional de Beiji es 200.
El objetivo adicional de Elena es 400 y el objetivo adicional de Beiji es 400.
El objetivo adicional de Elena es 250 y el objetivo adicional de Beiji es 400.
El objetivo adicional de Elena es 300 y el objetivo adicional de Beixi es 350.
El objetivo adicional de Elena es 250 y el objetivo adicional de Beixi es 275.
Ninguna de las anteriores

10.Basado únicamente en los hechos del n.° 9, (seleccione uno):

El precio de reserva de Elena es 400 y el precio de reserva de Beixi es 275.
El precio de reserva de Elena es 300 y el precio de reserva de Beixi es 275.
El precio de reserva de Elena es 400 y el precio de reserva de Beixi es 200.
El precio de reserva de Elena es 250 y el precio de reserva de Beixi es 200.
El precio de reserva de Elena es 150 y el precio de reserva de Beixi es 350.
Ninguna de las anteriores

11.Basado únicamente en los hechos del n.° 9 (seleccione uno):

Esta es una negociación basada en intereses.
Esta es una negociación basada en la posición.
Esta es una negociación para hacer tratos.
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

12.Basado únicamente en los hechos del n.° 9 (seleccione uno):
El BATNA de Elena es 300 y el BATNA de Beixi es 275.
El BATNA de Elena es 150 y el BATNA de Beixi es 400.
El BATNA de Elena es 400 y el BATNA de Beixi es 250.
El BATNA de Elena es 250 y el BATNA de Beixi es 350.
El BATNA de Elena es 300 y el BATNA de Beixi es 200.
Ninguna de las anteriores

13. Basándose únicamente en los hechos del n.º 9, la ZOPA oscila entre (seleccione uno):

250 a 400.
150 a 400.
150 a 275.
150 a 250.
275 a 300.
250 a 350.

14. Clyde es dueño de un negocio y necesita contratar a un empleado temporal por un mes, a partir del 16 de noviembre. El 1 de noviembre, le envió a Bonnie una oferta de trabajo por escrito que indicaba la fecha de inicio del 16 de noviembre. Bonnie aceptó la oferta de Clyde con una respuesta por escrito el 2 de noviembre, pero dijo que no podía comenzar hasta el 18 de noviembre. Clyde le envió una respuesta por escrito el 3 de noviembre indicando que el 18 de noviembre estaba bien para él. Suponiendo que todos los demás detalles relacionados con el empleo (como salario, horas, etc.) se especificaron en sus mensajes, Bonnie y Clyde (seleccione uno):

firmó un contrato el 1 de noviembre.
firmó un contrato el 2 de noviembre.
firmó un contrato el 3 de noviembre.
firmó un contrato el 16 de noviembre.
firmó un contrato el 18 de noviembre.
no han formado un contrato.

15.Amanda está comenzando a negociar la venta de su auto a Anuj. Al decidir si hacer la primera oferta, la herramienta psicológica más importante que debe considerar es (seleccione una):

el principio de contraste.
devaluación reactiva.
anclaje.reciprocidad.
si la otra parte está autorizada para hacer un trato.
Ninguna de las anteriores.

16.Jessica fabrica componentes para un producto. Ha demandado a uno de sus clientes, Michael, en los Estados Unidos por pago. Michael afirma que los componentes que entregó Jessica estaban defectuosos. Ahora están negociando un posible acuerdo. Jessica le está pidiendo al tribunal que le otorgue 400,000 en daños y perjuicios y accedió a pagarle a su abogado una tarifa de contingencia del 30%. Hay un 50% de posibilidades de que gane. Si van a juicio, estima que los honorarios del abogado de Michael ascenderán a 80.000. Con base en el cálculo de un árbol de decisiones, el valor del BATNA del litigio de Jessica basado solo en estos hechos es (seleccione uno):

400.000.
280.000.
200.000.
140.000.
110.000.
Ninguna de las anteriores.

17. Los mismos hechos que en el n.° 16, excepto que Jessica presenta su demanda fuera de los EE. UU. en un país que usa la regla de "el que pierde paga". En lugar de contratar a su abogado con una tarifa de contingencia, acepta pagarle una tarifa fija de 90,000. Con base en el cálculo de un árbol de decisiones, el valor del BATNA del litigio de Jessica basado en estos hechos revisados es (seleccione uno):

200.000.
155.000.
115,000.
110.000.
70.000
Ninguna de las anteriores.

18. Harinee está negociando para venderle su auto a Sam. Durante las negociaciones, Sam le pregunta a Harinee si el automóvil alguna vez sufrió daños en un accidente. Harinee dice "absolutamente no". Esto es mentira. Ella estuvo involucrada en un grave accidente en el que murió un pasajero en su automóvil. Después del accidente, ella hizo reparar el automóvil por completo y el daño no se nota. Según la respuesta de Harinee, Sam compró el auto pero luego descubrió la mentira. Harinee ha violado cuál de las siguientes reglas legales (seleccione una):

deber fiduciario
desmesurado
fraude
todo lo anterior
dos de los anteriores
Ninguna de las anteriores

19.Mark trabaja en ventas para la empresa X y recibe una comisión por sus ventas. Después de las negociaciones, celebra un contrato para vender un producto a un cliente a un precio mucho más alto que el que podrían negociar otros vendedores. Su jefe le envía un correo electrónico a Mark diciéndole que está muy satisfecha con el trato. A pesar del alto precio, el cliente también está satisfecho con el trato y le paga a Mark una bonificación. Cuando la empresa de Mark se entera más tarde de la bonificación de la empresa (seleccione uno):

puede negarse a pagar su comisión debido a la regla de inconcebibilidad. puede negarse a pagar su comisión debido a la regla de fraude.
puede negarse a pagar su comisión debido a la regla del deber fiduciario.
puede negarse a pagar su comisión debido a la regla de oro.
en esta situación, debe pagar la comisión.
Ninguna de las anteriores

20. Para aumentar su poder en una negociación debe (seleccione uno):

Siempre haz la primera oferta.
utilizar la devaluación reactiva.
Confíe en la confirmación de la evidencia al prepararse para la negociación.
hazle muchas preguntas a la otra parte
usar exceso de confianza al tomar decisiones relacionadas con la negociación. ninguna de las anteriores

21. Su estrategia BATNA siempre debe incluir (seleccione uno):

revelando su BATNA.
debilitando el BATNA del otro lado.
fortaleciendo su BATNA.
todo lo anterior.
dos de los anteriores.
Ninguna de las anteriores.

22. La empresa A contrató a Nick como agente y le entregó una carta que lo autorizaba a realizar compras en nombre de la empresa. En otro correo electrónico, la empresa le explicó a Nick que solo podía hacer compras por 100 000 o menos. En otras palabras, 100.000 fue el precio de reserva para sus negociaciones. Nick procedió a negociar un contrato con un nuevo proveedor, B, en el que compró bienes por 95.000. Nick le mostró a B la carta de autorización de la empresa, pero no mencionó el límite de 100 000 que la empresa explicó en el correo electrónico. Seleccione uno:

La empresa A está obligada por el contrato porque Nick tenía autoridad expresa.
La empresa A está obligada por el contrato porque Nick tenía autoridad aparente.
La empresa A no está obligada por el contrato debido a la ilegalidad.
La empresa A no está obligada por el contrato por inconcebibilidad. La empresa A no está obligada por el contrato por fraude.
Ninguna de las anteriores.

23. El mismo hecho que el #22, excepto que Nick acordó pagar 105,000 en el contrato con B. Seleccione uno.

La empresa A está obligada por el contrato porque Nick tenía autoridad expresa.
La empresa A está obligada por el contrato porque Nick tenía autoridad aparente.
La empresa A no está obligada por el contrato debido a la ilegalidad.
La empresa A no está obligada por el contrato por inconcebibilidad. La empresa A no está obligada por el contrato por fraude.
Ninguna de las anteriores

24. La mejor manera de evitar la suposición del pastel fijo es (seleccione uno):

devaluar las propuestas hechas por el otro lado.
use una meta amplia.
búsqueda de intereses de ambas partes que no estén en conflicto.
todo lo anterior.
dos de los anteriores.
Ninguna de las anteriores.

25.Eshan se está preparando para una negociación para venderle su casa a José. Piensa que el rango de ZOPA es de 250 a 300 cuando en realidad es de 225 a 325. Este es un ejemplo de (seleccione uno):

devaluación reactiva.
exceso de seguridad.
el principio de contraste.todos los anteriores.dos de los anteriores.ninguno de los anteriores