Pregunta: PEPSI_Caso 2 LA NUEVA FÓRMULA ESTRATÉGICA DE PEPSI Trabajo en grupo Fecha límite de envío: 16 de abril de 2022 (en turno) La rivalidad de alto riesgo entre Pepsi-Cola y Coca-Cola se desarrolla en supermercados, restaurantes y tiendas de conveniencia de todo el mundo. Pepsi-Cola ha trabajado durante años, con un éxito limitado, para alcanzar al líder del

PEPSI_Caso 2

LA NUEVA FÓRMULA ESTRATÉGICA DE PEPSI Trabajo en grupo

Fecha límite de envío: 16 de abril de 2022 (en turno)

La rivalidad de alto riesgo entre Pepsi-Cola y Coca-Cola se desarrolla en supermercados, restaurantes y tiendas de conveniencia de todo el mundo. Pepsi-Cola ha trabajado durante años, con un éxito limitado, para alcanzar al líder del mercado Coca-Cola, probando estrategia tras estrategia para recuperar terreno en los Estados Unidos y en el extranjero. En 1965, Pepsi buscó el crecimiento a través de la diversificación al adquirir Frito-Lay, que fabrica refrigerios populares como las papas fritas Lay's y Doritos. Esta diversificación resultó tan lucrativa que la empresa, rebautizada como Pepsico, decidió diversificarse hacia restaurantes de comida rápida, considerados buenos puntos de venta de refrescos y refrigerios, mediante la compra de Pizza Hut, Taco Bell y Kentucky Fried Chicken.

Sin embargo, a mediados de la década de 1990, las ventas de bocadillos estaban aumentando, pero las bebidas no alcohólicas estaban creciendo. Así que en 1997, PepsiCo cambió su estrategia, escindiendo los restaurantes como un negocio separado para concentrarse en explorar la

sinergia entre sus snacks y sus refrescos. A estas alturas, los bocadillos se habían convertido en la principal fuente de ganancias de PepsiCo: una reversión total de los refrescos había empequeñecido las ganancias de los bocadillos.

Luego, PepsiCo presentó su estrategia "Power of One" para impulsar las ventas de bebidas y refrigerios en los supermercados de EE. UU. Al visitar a los directores ejecutivos de las veinticinco cadenas principales, el director ejecutivo de PepsiCo comparó los 9 de las tiendas

márgenes de utilidad porcentual en los productos de PepsiCo con los márgenes típicos del 2 por ciento obtenidos en otros artículos. Hizo hincapié en que las tiendas podrían aumentar las ventas y las ganancias dando a los productos de PepsiCo más espacio en los estantes y exhibiendo las bebidas de PepsiCo con los refrigerios de Frito-Lay. “Power of One” rindió frutos, dando a Frito-Lay's y Pepsi Cola una mayor participación en el mercado nacional. También le dio a las bebidas de PepsiCo un gran impulso en las ventas en las tiendas de abarrotes más pequeñas de todo México. Allí, la marca Sabritas de Frito-Lay es el líder desbocado del mercado, gracias a una estrategia de bajo costo que mantiene los precios minoristas tan bajos como dieciséis centavos por refrigerio.

PepsiCo continuó diversificándose al comprar Tropicana, la marca líder de jugo de naranja, y Cracker Jack, un favorito perenne que había perdido rentabilidad. Al agregar más maní y ofrecer una bolsa de cuatro onzas en

Además de los paquetes pequeños individuales y grandes para familias, PepsiCo devolvió la rentabilidad a Cracker Jack en un año. Además, a través de un marketing agresivo, la compañía convirtió sus aguas embotelladas y tés embotellados en best-sellers. Ahora, el té helado Lipton de PepsiCo tiene una ventaja dominante sobre los tés embotellados Nestea de Coca-Cola. Las ventas de Pepsi-Cola todavía están a la zaga de las ventas de Coca-Cola en los Estados Unidos, pero las de PepsiCo

Mountain Dew se adelantó recientemente a Diet Coke para convertirse en el tercer refresco más vendido del país. Fuera de los Estados Unidos, la nueva estrategia de refrescos de PepsiCo se centra en aumentar las ventas y la participación en países en desarrollo como India, donde Coca-Cola aún no es el líder indiscutible del mercado. Esta estrategia revierte la estrategia anterior de PepsiCo de luchar tenazmente contra Coca-Cola en todos los mercados. Las naciones populas asiáticas como China y Japón son objetivos particulares para el negocio de snacks de PepsiCo. Aunque Frito-Lay tiene solo una pequeña participación en el mercado de bocadillos en esos países en la actualidad, el director ejecutivo de PepsiCo los ve como la piedra angular del crecimiento futuro.

Caso Preguntas: (La cifra es obligatoria si está relacionada con el concepto)

1. ¿En qué parte de la tipología de Miles and Snow encaja la estrategia “Power of One” y cómo? (3 puntos)

2. ¿Cuál de las estrategias genéricas de Porter está impulsando la marca Sabritas de Frito-Lay en México? ¿Qué persigue PepsiCo con la estrategia de refrescos? (3 puntos)

3. Considere el concepto del ciclo de vida del producto y especifique cada paso que toma PepsiCo de acuerdo con cada etapa del PLC. (2 puntos)

4. ¿PepsiCo está realizando alguna diversificación? ¿Cómo? (2 puntos)