Pregunta: PEACH COMPUTER COMPANY Análisis del caso Peach Computer Company necesita una instalación para expandir su negocio. Se celebró una reunión con el equipo del proyecto y las principales partes interesadas. En la reunión, se tomó la decisión de utilizar especificaciones detalladas de diseño e ingeniería para obtener ofertas competitivas para el proyecto. El

PEACH COMPUTER COMPANY Análisis del caso Peach Computer Company necesita una instalación para expandir su negocio. Se celebró una reunión con el equipo del proyecto y las principales partes interesadas. En la reunión, se tomó la decisión de utilizar especificaciones detalladas de diseño e ingeniería para obtener ofertas competitivas para el proyecto. El comité ejecutivo exigió la finalización del edificio dentro de los 12 meses porque la nueva instalación permitiría la producción necesaria para cumplir con un nuevo contrato del gobierno. La instalación era de vital importancia para Peach porque generaría ingresos netos adicionales de $4,000,000 anuales. Dentro de los 2 meses posteriores a la reunión, Don, el gerente del proyecto, emitió una solicitud de propuesta utilizando el método de especificación recomendado con un tiempo de construcción específico de 9 meses. Se recibieron cuatro propuestas. Don los revisó rápidamente porque tenía 3 semanas para adjudicar el proyecto y ejecutar un contrato. A continuación se muestra un resumen de cada respuesta. Winstrom Construction era una empresa local de Ohio que había completado gran parte de la construcción en la Base de la Fuerza Aérea Wright-Patterson. Presentó una oferta de $5,960,000 con un depósito requerido de $1,000,000. Winstrom había trabajado anteriormente en un proyecto similar para Peach y lo había terminado a tiempo. Don estaba preocupado por el depósito dado que Peach tendría que suministrar estos fondos de las reservas de capital, que se invertían al 8% anual, pero calificó su calidad con una A porque escuchó que Peach tenía una actitud de sociedad al tratar con los problemas inevitables en el proyectos de la Base Aérea. Frazier Construction era una empresa de Florida que había completado varios proyectos en todo el país para los competidores de Peach. Conocido por su velocidad y flexibilidad, tenía la reputación de terminar los proyectos en el 95 % del tiempo requerido. Don había invitado a la empresa a presentar una oferta porque notó que los competidores de Peach tendían a repetir el negocio de Frazier. Su oferta fue de $ 6,100,000. Foreman Builders estaba siguiendo a Peach desde Minnesota, donde había completado tres proyectos para Don. Foreman, una pequeña empresa propiedad de una minoría, no estaba bien capitalizada, pero a Don le gustaba el hecho de que trataba directamente con el propietario, Chuck, y su hijo, Jay. Foreman no había trabajado en Ohio, pero conocía bastante bien el tipo de edificio y consideró que 9 meses era tiempo suficiente para completar el proyecto. Don sintió que su calidad era insuperable y no se sorprendió con la oferta de Foreman de $6,025,000 con un depósito requerido de $850,000. DA Evans Company era una constructora nacional de sólida reputación. Muy buscado, era conocido por su entrega de alta calidad a tiempo y dentro del presupuesto. Don no había trabajado antes con la empresa y lo sabía solo por los artículos de la revista nacional de construcción, ENR. Evans, una gran corporación, también estaba en el mercado para reemplazar las PC en todas sus oficinas dentro de los próximos 18 meses, un hecho del que Don se enteró a través de su grupo de marketing. Esto representaba potencialmente ventas de 20 millones de dólares para Peach y un impulso al resultado final de 800 000 dólares si Evans decidiera comprar computadoras Peach en lugar de IBM. Su oferta se retrasó 1 hora y fue de $ 6,500,000. Pregunta: ¿Cuáles son los principales problemas del caso y cómo comenzaría a resolverlos utilizando algunos de los conceptos? ¡Necesito una respuesta experta!