Pregunta: Parte A: Describa completamente tres (3) medidas para evaluar la efectividad de una fuerza de ventas como un todo. Explique por qué son importantes, qué determinan y cómo los gerentes de ventas aplican estos criterios a las evaluaciones de desempeño de la fuerza de ventas. Parte B: Analice diez (10) propósitos diferentes de una evaluación del desempeño de un

Parte A: Describa completamente tres (3) medidas para evaluar la efectividad de una fuerza de ventas como un todo. Explique por qué son importantes, qué determinan y cómo los gerentes de ventas aplican estos criterios a las evaluaciones de desempeño de la fuerza de ventas. Parte B: Analice diez (10) propósitos diferentes de una evaluación del desempeño de un vendedor y cómo cada propósito afecta el proceso de evaluación del desempeño.