Pregunta: Parte #1: elija la mejor respuesta de las opciones proporcionadas (6 MARCAS) Q1. Las características y los beneficios son importantes porque lo diferencian de sus competidores y crean interés para el comprador. □ Verdadero □ Falso Q2. El orden más correcto para una venta efectiva es: □ Calificar, presentar y luego cerrar □ Calificar, obtener un compromiso,

Parte #1: elija la mejor respuesta de las opciones proporcionadas (6 MARCAS)

Q1. Las características y los beneficios son importantes porque lo diferencian de sus competidores y crean interés para el comprador.

□ Verdadero □ Falso

Q2. El orden más correcto para una venta efectiva es:

□ Calificar, presentar y luego cerrar

□ Calificar, obtener un compromiso, luego presentar

□ Construya una relación, encuentre al tomador de decisiones, presente características y beneficios, luego cierre

□ Cierre de prueba, haga una presentación, maneje objeciones, luego cierre

Q3. Las características y los beneficios deben presentarse al comienzo del ciclo de ventas y antes de discutir el presupuesto.

□ Verdadero

□ Falso

Q4. Las habilidades de cierre débiles son la causa más común de pérdida de ventas.

□ Verdadero

□ Falso

P5. Hacer una presentación es una gran manera de crear interés y urgencia.

□ Verdadero

□ Falso

P6. Para calificar a un prospecto que usa a su competidor, debe mostrarle en qué se diferencia.

□ Verdadero

□ Falso

P7. Asigne el número de PASO a la acción apropiada del proceso de ventas. Los pasos 1 y 9 ya están llenos. (9 MARCAS)

Aproximación (Reunión inicial)

PASO 1 ----à Prospección

Cierre del ensayo

Presentación

PASO 9 -----à Seguimiento

Cerca

Cumplir Objeciones

Determinar objeciones

Pre-aproximación

P8. Haga coincidir lo siguiente como ejemplo (9 MARCAS)

Tono de voz Hace que la presentación sea profesional

Lenguaje Corporal Identifíquese a sí mismo y a su organización

Apariencia Envía el mensaje correcto

Practica Cómo lo dices es tan importante como lo que dices

Detalle Prepare suficientes folletos para todos

Folletos Proporcione una idea de lo que planea presentar

Desarrolle un guión Vístase apropiadamente

Introduce tus objetivos Esto mejorará tus habilidades

Idear un Saludo ameno y profesional Saber quiénes, cuántos asistirán y títulos

P9. Responde a las siguientes Necesidades/Objetivos con Beneficios y Características

Westin Markham está ubicado en Leslie y Hwy 7. Ofrece habitaciones modernas, comodidades completas con Grass Bistro que ofrece desayuno, almuerzo y cena con una amplia selección de opciones orgánicas y saludables. El estacionamiento cuesta $ 15 por automóvil e Internet cuesta $ 10 por día. Internet es gratis para los miembros de SPG y es gratis registrarse.

Cliente 1 – Necesito un hotel que me brinde opciones saludables de comida y no quiero pagar por internet. No soy miembro de SPG. (3 MARCAS)

Declaración de beneficios y características

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Cliente 2: Me gusta mucho Westin Markham y quiero reservar 30 habitaciones para 2 noches, pero el precio del hotel es un poco más alto de lo que presupuestamos. (3 MARCAS)

Declaración de beneficios y características