Pregunta: Newman's Own Organics: promociones de ventas y relaciones minoristas Jason David había sido ascendido recientemente a director de promociones de ventas, región noroeste, para Newman's Own Organics. Estaba entusiasmado por encontrar formas de expandir las ofertas de productos a una variedad más amplia de tiendas minoristas. Su tarea era afinar tanto las

Newman's Own Organics: promociones de ventas y relaciones minoristas

Jason David había sido ascendido recientemente a director de promociones de ventas, región noroeste, para Newman's Own Organics. Estaba entusiasmado por encontrar formas de expandir las ofertas de productos a una variedad más amplia de tiendas minoristas. Su tarea era afinar tanto las promociones comerciales como para el consumidor que se ofrecerían en varios mercados.

Newman's Own Organics es un derivado de la compañía original Newman's Own. En la década de 1980, el famoso actor Paul Newman y su amigo, el escritor AE Hotchner, decidieron preparar un lote de aderezo para ensaladas para regalar a sus amigos durante la temporada navideña. El vendaje se hizo tan popular que los dos crearon la empresa Newman's Own para vender el artículo. Los dos acordaron que las ganancias y ganancias se darían a la caridad.

Newman's Own vendió más de 10,000 botellas del aderezo para ensaladas en sus primeras dos semanas en el mercado. En el primer año, Newman's Own obtuvo ganancias. La compañía se expandió lentamente a una variedad más amplia de aderezos para ensaladas y luego a salsa, marinara, salsa para bistec, pizza e incluso vino.

Entre las organizaciones benéficas más famosas apoyadas por Newman's Own se encuentran Hole in the Wall Camps, que reúne a niños con enfermedades graves y terminales para una experiencia de campamento de verano gratuita. Newman's Own Foundation había donado más de 250 millones de dólares a varias organizaciones benéficas antes de la muerte de Paul Newman. La cifra ahora se acerca a los $300 millones. La declaración de la misión de la empresa dice: "Explotación desvergonzada en busca del bien común".

Newman's Own Organics fue fundada por Nell Newman, la hija de Paul, en 1993. Se convirtió en propietaria única en 2001. La línea de productos de Newman's Own Organics incluye pretzels, barras de chocolate, "Fig Newmans", Champion Chip Cookies, Chocolate Cups, Newman O's , Pop's Corn, Alphabet Cookies, café, frutos secos, aceite de oliva y vinagre balsámico, frutos secos, alimentos para mascotas, mentas, té y patatas fritas de soja.

Los productos de la compañía están certificados como genuinamente orgánicos por Oregon Tilth. Esto significa que los ingredientes se cultivan en granjas que no han usado fertilizantes ni pesticidas artificiales durante tres años o más. Las fincas y procesadores han sido certificados por un tercero independiente. La certificación Kosher la realiza la Unión de Congregaciones Judías Ortodoxas.

Newman's Own Organics se describe como la "segunda generación". La empresa tiene fines de lucro, con regalías pagadas a la Fundación Newman en función de las ventas y las ganancias. De esta forma, la organización puede capitalizar la popularidad de Paul Newman, la sólida relación con las donaciones benéficas y el nicho de mercado de los alimentos orgánicos.

La responsabilidad de Jason era encontrar y desarrollar tiendas minoristas para los productos Newman's Own Organics. Los grandes minoristas que venden productos alimenticios, como Target y Walmart, constituyen un mercado importante. Las pequeñas tiendas de comestibles que son más exclusivas y cuentan con alimentos orgánicos son un segundo lugar. El tercero sería cualquier tienda especializada que ofrezca productos orgánicos.

Los prospectos pueden desarrollarse identificando las tiendas que venden los productos de Newman's Own. Además, Internet ofrece la posibilidad de vender productos directamente a los consumidores sin una tienda minorista, pero también de dirigir a los consumidores a las tiendas que venden los artículos. Varios tipos de promociones para los productos y varias organizaciones benéficas, incluido Hole in the Wall Camps, podrían promocionarse en el sitio web de Newman's Own Organics.

Jason sabía que tenía la ventaja de una marca sólida, además de conexiones con la empresa original que le permitirían conocer posibles clientes minoristas. También sabía que se necesitaría más que un nombre para persuadir a los minoristas de hacer espacio en los estantes para los productos. Más allá de la simple colocación, el objetivo final era desarrollar vínculos y relaciones que llevarían a los minoristas a presentar los productos en anuncios y promociones a lo largo del tiempo.

Preguntas :

(1) ¿Qué tipos de promociones de ventas al consumidor serían más adecuadas para los usuarios finales de los productos Newman's Own Organics? Identifique al menos 3 promociones para el consumidor que Jason podría ofrecer y por qué las elegiría.

(2) ¿Qué tipos de promociones de ventas comerciales debería ofrecer Jason a los minoristas? Identifique al menos 3 promociones comerciales que Jason ofrecería y por qué las elegiría.

(3) ¿Jason debería explorar colocar Newman's Own Organics en restaurantes para expandir el reconocimiento de la marca? ¿Por qué o por qué no?

(4) Nombre 2 ferias comerciales a las que Jason debería asistir en nombre de Newman's Own Organics. ¿Por qué cree que estos espectáculos serían beneficiosos para Jason?

(5) Ahora que Paul Newman falleció, ¿qué desafíos se presentarán a medida que la compañía de “segunda generación” avance y los recuerdos de Paul Newman comiencen a desvanecerse?