Pregunta: NESTA es una gran cadena de tiendas de descuento de precio fijo con sede en el país de Eyanke. Sus tiendas ofrecen productos ambientales (bienes que no requieren almacenamiento en frío y se pueden mantener a temperatura ambiente, como productos de limpieza, papelería, galletas y contenedores de plástico) a un precio fijo de un dólar. Todo en la tienda se

NESTA es una gran cadena de tiendas de descuento de precio fijo con sede en el país de Eyanke. Sus tiendas ofrecen productos ambientales (bienes que no requieren almacenamiento en frío y se pueden mantener a temperatura ambiente, como productos de limpieza, papelería, galletas y contenedores de plástico) a un precio fijo de un dólar. Todo en la tienda se vende a este precio. Las cadenas de descuento de precio fijo se centran en productos básicos sin marca que compran a una serie de pequeños proveedores, para los cuales las tiendas de dólar son los clientes más importantes. Los márgenes de beneficio de los productos que venden son bajos y los gastos generales se reducen al mínimo. El precio objetivo es fijo. Los productos tienden a ser funcionales, estandarizados e indiferenciados.
NESTA ha observado el declive económico a largo plazo en el país vecino de Eurobia, donde una recesión económica prolongada ha llevado al crecimiento de las llamadas 'tiendas de dólar'. Se han desarrollado tres importantes cadenas de tiendas de dólar: ItzaDollar, DAIAD y DollaFellas (ver Tabla Uno). Las tiendas de estas tres cadenas se encuentran especialmente en las calles principales de pueblos y ciudades donde hay importantes dificultades económicas. Muchos de estos pueblos y ciudades tienen tiendas vacías cuyo alquiler es relativamente barato. Además, los propietarios que alguna vez exigieron alquileres altos y contratos de arrendamiento prolongados están cada vez más dispuestos a alquilar estas tiendas por un contrato de arrendamiento a plazo fijo relativamente corto. Las cadenas de tiendas de dólar de precio fijo en Eurobia anuncian ampliamente y enfatizan continuamente sus planes de expansión. Pasan pocas semanas sin que una de las cadenas anuncie planes para un número significativo de nuevas tiendas en todo el país.
NESTA ha reconocido el crecimiento de los minoristas de descuento de precio fijo en Eurobia y está considerando ingresar a este mercado.
NESTA encargó recientemente una encuesta de reconocimiento de marca en Eurobia. Los resultados de la encuesta mostraron que NESTA era relativamente conocida entre los encuestados que trabajan en el mercado minorista de bienes de consumo. La mayoría de estos encuestados identificaron correctamente a la empresa como una empresa de precio fijo de descuento con una presencia significativa en Eyanke. Sin embargo, entre los consumidores generales, solo el 5% de los encuestados había oído hablar de NESTA. Por el contrario, más del 90 % de los encuestados reconoció las tres tiendas de descuento en dólares de precio fijo actuales en Eurobia.
La propia NESTA tiene unos ingresos de 120.000 millones de dólares. Tiene reservas de efectivo que podrían permitirle arrendar un número significativo de tiendas en Eurobia y establecer una presencia creíble en el mercado. Posee reconocidas competencias en selección y gestión efectiva de proveedores, apoyada en sistemas de compras efectivos. Sus sistemas y métodos logísticos son puntos fuertes de la empresa.
También hay muchas cadenas de supermercados convencionales que operan en Eurobia. El mayor de ellos tiene ingresos anuales de $ 42.500 millones. Los supermercados en Eurobia tienden a favorecer cada vez más los sitios fuera de la ciudad que permiten que las tiendas almacenen una amplia variedad y cantidad de productos. El estacionamiento de automóviles para clientes es abundante y es relativamente fácil para los vehículos de suministro acceder a dichos sitios. Además de almacenar productos no ambientales, la mayoría de los supermercados también almacenan una amplia gama de productos ambientales, a menudo con marcas de la competencia en oferta. Sin embargo, los precios de dichos productos varían y ningún supermercado ha adoptado aún el enfoque de ventas con descuento a precio fijo. En general, las grandes cadenas de supermercados compiten en gran medida entre sí y prestan poca atención a las tiendas de descuento de precio fijo en dólares. Muchos supermercados también tienen sistemas de pedidos a domicilio basados en Internet, que ofrecen (generalmente por una tarifa de $10) entregas a clientes que no pueden o no quieren visitar el supermercado.

Requerido:
(a) Utilice el marco de las cinco fuerzas de Porter para evaluar el atractivo, para NESTA, de ingresar al mercado minorista de descuento de precio fijo en Eurobia.