Pregunta: Modelo de negocio de SiriusXM Si bien la estrategia de la empresa establece un enfoque para ofrecer un valor superior, el modelo de negocios de una empresa es el modelo de la gerencia para entregar un producto o servicio valioso a los clientes de una manera que genere una utilidad atractiva. En este ejercicio, se le pedirá que evalúe el modelo comercial de

Modelo de negocio de SiriusXM

Si bien la estrategia de la empresa establece un enfoque para ofrecer un valor superior, el modelo de negocios de una empresa es el modelo de la gerencia para entregar un producto o servicio valioso a los clientes de una manera que genere una utilidad atractiva. En este ejercicio, se le pedirá que evalúe el modelo comercial de SiriusXM.

Los dos elementos del modelo de negocio de una empresa son (1) su propuesta de valor para el cliente y (2) su fórmula de beneficios. La propuesta de valor para el cliente se establece mediante la estrategia general de la empresa y establece el enfoque de la empresa para satisfacer los deseos y necesidades del comprador a un precio que los clientes considerarán un buen valor. Cuanto mayor sea el valor proporcionado y menor el precio, más atractiva será la propuesta de valor para los clientes. La fórmula de utilidades describe el enfoque de la empresa para determinar una estructura de costos que permita obtener utilidades aceptables dado el precio vinculado a su propuesta de valor para el cliente. Cuanto más bajos sean los costos dada la propuesta de valor para el cliente, mayor será la capacidad del modelo comercial para generar dinero. El problema esencial que rodea el modelo de negocios de una empresa es si puede ejecutar su propuesta de valor para el cliente de manera rentable. El hecho de que los gerentes de la empresa hayan elaborado una estrategia para competir y administrar el negocio no significa automáticamente que la estrategia conducirá a la rentabilidad, puede que sí o no.

El objetivo de esta tarea es que comprenda lo que significa la estrategia de una empresa y por qué debe diferenciarse de la de los competidores.

Antes de completar este ejercicio, asegúrese de revisar el Cap. 1, “¿Qué es la estrategia y por qué es importante?”, específicamente, la sección titulada “La estrategia de una empresa y su modelo de negocios”, la Cápsula de ilustración 1.2 y el sitio web de SiriusXM (investor.siriusxm.com).

¿La estructura de costos de SiriusXM permite márgenes de ganancia aceptables?

Opción multiple
La estructura de costos de SiriusXM no permite un margen de beneficio aceptable.
Es difícil determinar si la estructura de costos de SiriusXM permite un margen de utilidad aceptable.
SiriusXM necesita reducir sus tarifas de suscripción para obtener más clientes.
La estructura de costos de SiriusXM permite un margen de utilidad aceptable.
SiriusXM necesita aumentar sus tarifas de suscripción para obtener más ganancias.