Pregunta: Mini-Caso que no logró obtener los niveles deseados de éxito con las estrategias cooperativas La complejidad asociada con la mayoría de las estrategias cooperativas aumenta la dificultad de usarlas con éxito. Una de las causas de esta complejidad es el hecho de que, a menudo, las empresas que colaboran en determinados proyectos también compiten entre sí

Mini-Caso que no logró obtener los niveles deseados de éxito con las estrategias cooperativas
La complejidad asociada con la mayoría de las estrategias cooperativas aumenta la dificultad de usarlas con éxito. Una de las causas de esta complejidad es el hecho de que, a menudo, las empresas que colaboran en determinados proyectos también compiten entre sí simultáneamente. Como se explicó anteriormente, esta realidad describe la relación entre Cisco e IBM, así como las existentes con las compañías aéreas que se han unido a las redes de alianzas (como Star, Oneworld y SkyTeam). Otra complicación es que las empresas a veces forman una sociedad con una empresa que es en sí misma una colaboración entre otras empresas. Por ejemplo, Ford Motor Company formó una empresa conjunta con el fabricante de carbón DowAksa, una empresa que es una empresa conjunta organizada por Dow Chemical Company y Aksa Akrilik Kimya Sanayii AS, con sede en Estambul. El propósito de la colaboración Ford/DowAksa es encontrar formas de desarrollar Grados más baratos de componentes de fibra de carbono que se pueden integrar en los automóviles y camiones de Ford. Debido a que es mucho más liviana que el acero, la fibra de carbono ayuda a los fabricantes de automóviles a reducir el peso de sus productos, lo que a su vez facilita sus esfuerzos para aumentar el consumo de combustible de los productos. Vemos entonces que, por múltiples razones, las complejidades de las estrategias cooperativas aumentan el desafío de implementarlas de manera efectiva y pueden contribuir al fracaso de la alianza.

Redbox y Verizon terminaron su relación que originalmente se desarrolló para convertirse en los componentes de suscripción de transmisión del negocio de alquiler de Redbox después de solo dos años. (Outerwall fundó Redbox en asociación con McDonald's Ventures, LLC. McDonald's esperaba distribuir DVD a través de quioscos de alquiler en sus restaurantes como un medio para atraer clientes y brindarles un servicio único). Compitiendo con Netflix y Hulu Plus, la transmisión de Redbox El servicio no logró atraer a una cantidad suficiente de clientes, quizás en parte porque solo pudo transmitir a los clientes elementos que sus competidores también estaban transmitiendo. A diferencia de Netflix y Hulu Plus, Redbox no estaba desarrollando su propio contenido original como medio para crear un valor único para los clientes. Debido a que el servicio disponible a través de la colaboración de Redbox y Verizon estaba perdiendo dinero y no estaba ganando una cantidad suficiente de suscriptores, los socios optaron por terminar su relación.

La ejecución cuidadosa de los detalles operativos de una estrategia cooperativa planificada es fundamental para su desempeño e influye en su éxito o fracaso. A mediados de 2015, por ejemplo, First Solar, Inc. y SunPower Corporation, los dos mayores fabricantes de paneles solares de EE. UU., estaban en las etapas de planificación para formar una empresa conjunta que poseería y operaría algunos de los proyectos de las empresas. Los socios propuestos creían que la colaboración crearía valor al combinar "la tecnología de polisilicio de SunPower con los paneles de película delgada de First Solar". Sin embargo, SunPower registró una pérdida en el primer trimestre de 2015, en parte debido a los costos en los que incurrió para estructurar la relación propuesta con First Solar. Esto demuestra la importancia de identificar formas eficientes y efectivas de estructurar una colaboración propuesta entre empresas como un medio para aumentar la probabilidad de éxito operativo.

Anteriormente, notamos que MillerCoors, la empresa conjunta formada entre Molson Coors y SABMiller, está encontrando dificultades. Algunos analistas creen que esto se debe a que, si bien la asociación tuvo mucho éxito durante sus primeros seis años en términos de reducción sustancial de costos mediante la creación de economías de escala, no logró aumentar las cuotas de mercado de dos de sus productos importantes. , Miller Lite y Coors Light. La situación con la sociedad de MillerCoors sugiere que el éxito de la estrategia cooperativa a largo plazo resulta cuando los socios encuentran formas únicas de crear valor para los clientes además de encontrar formas de reducir los costos operativos.

Fuentes: M. Armental, 2015, SunPower cambia a pérdida por costos relacionados con empresa conjunta planificada, Wall Street Journal Online, www.wsj.com, 30 de abril; D. Harris, 2015, Empresas conjuntas de China: Cómo no quemarse, Por encima de la ley, www.abovethelaw.com, 9 de febrero; Molson Coors, la empresa conjunta estadounidense MillerCoors enfrenta desafíos difíciles, Wall Street Journal Online, www.wsj.com, 7 de mayo; JD Stoll, 2015, Ford desarrollará material de fibra de carbono para automóviles, Wall Street Journal Online, www.wsj.com, 17 de abril; PE Farrell, 2014, Los 7 pecados capitales de las empresas conjuntas, Entrepreneur, www.entrepreneur.com, 2 de septiembre; P. Plummer, 2014, Redbox instant morirá el 7 de octubre: Una empresa conjunta fallida, Tech Times, www.techtimes.com, 6 de octubre.

Preguntas de discusión del caso
¿Cuáles son algunas de las principales complejidades encontradas en el desarrollo de estrategias cooperativas tales como alianzas estratégicas y empresas conjuntas?

¿Qué papel juega la competencia de los rivales en el eventual éxito de las estrategias cooperativas? Por favor explique.

¿En qué costos se incurre en el desarrollo de alianzas estratégicas? ¿Cómo se pueden gestionar estos costes?

¿Debería ser la minimización de costos o la maximización de oportunidades el objetivo principal de una estrategia cooperativa? ¿Se pueden lograr ambos simultáneamente? ¿Por qué o por qué no?