Pregunta: Midwest Computer Company atiende a una gran cantidad de empresas en la región de los Grandes Lagos. La empresa vende suministros y repuestos y realiza el servicio de todas las computadoras vendidas a través de siete oficinas de ventas. Muchos artículos están almacenados, por lo que es necesario un control estricto del inventario para garantizar a los

Midwest Computer Company atiende a una gran cantidad de empresas en la región de los Grandes Lagos. La empresa vende suministros y repuestos y realiza el servicio de todas las computadoras vendidas a través de siete oficinas de ventas. Muchos artículos están almacenados, por lo que es necesario un control estricto del inventario para garantizar a los clientes un servicio eficiente. Recientemente, el negocio ha ido en aumento y la gerencia está preocupada por los desabastecimientos. Se necesita un método de pronóstico para estimar los requisitos con varios meses de anticipación para que se puedan comprar cantidades adecuadas de reabastecimiento. Un ejemplo del crecimiento de las ventas experimentado durante los últimos 50 meses es el crecimiento de la demanda del artículo EP-37, un cartucho de impresora láser, que se muestra en la Tabla 8.3.

PREGUNTA: Un consultor de la gerencia de Midwest sugirió que los arrendamientos de nuevos edificios de oficinas serían un buen indicador de las ventas de la empresa. El consultor citó un estudio universitario reciente que encontró que los arrendamientos de nuevos edificios de oficinas preceden a las ventas de suministros y equipos de oficina en 3 meses. Según los resultados del estudio, los arrendamientos del mes 1 afectarían las ventas del mes 4, los arrendamientos del mes 2 afectarían las ventas del mes 5, y así sucesivamente. Utilice el módulo de regresión lineal de POM para Windows para desarrollar un modelo de previsión de ventas, con arrendamientos como variable independiente. Pronóstico de ventas para el mes 51.