Pregunta: MBA 699 Hito Tres Pautas y Rúbrica Guión Usted es un gerente de desarrollo comercial que reporta al vicepresidente (VP) de desarrollo comercial de una de las organizaciones de ciencias biológicas más grandes del Medio Oeste. Los propietarios están dispuestos a vender la organización y han identificado un comprador potencial. Ha estado trabajando con el

MBA 699 Hito Tres Pautas y Rúbrica

Guión

Usted es un gerente de desarrollo comercial que reporta al vicepresidente (VP) de desarrollo comercial de una de las organizaciones de ciencias biológicas más grandes del Medio Oeste. Los propietarios están dispuestos a vender la organización y han identificado un comprador potencial.

Ha estado trabajando con el equipo de planificación estratégica para garantizar que el proceso de adquisición sea lo más sencillo posible y que toda la documentación necesaria esté disponible. También se le ha pedido que recomiende estrategias para ayudar a liderar la organización a través de los cambios que ocurrirán después de la adquisición.

La semana pasada, mientras se realizaba la planificación, su vicepresidente convocó una reunión para compartir que el comprador potencial está mostrando signos de desgana y que es posible que el acuerdo no se lleve a cabo. Se ha decidido que buscará un comprador alternativo y desarrollará un plan de contingencia. Este plan de contingencia es una parte importante de su estrategia y de su informe final de adquisición para la junta directiva.

Usted y su equipo realizaron una investigación preliminar sobre los competidores en la industria de las ciencias biológicas para identificar compradores alternativos. Basándose en la investigación, el vicepresidente ha seleccionado algunos compradores alternativos. Ahora se le ha pedido que elija y evalúe la mejor opción de la lista y cree un informe sobre la situación actual de esta organización.

También se le ha pedido a usted y a su equipo que formulen una hoja de ruta de adquisición que establezca los pasos de acción y los cronogramas necesarios para la ejecución del proceso de adquisición.

Inmediato

Informe de investigación de compradores alternativos: recomiende un comprador potencial para la organización en el escenario de la lista de opciones de compradores alternativos proporcionada y justifique su elección. Visite el sitio web de la empresa e investigue su mercado y su situación financiera.

Explique su recomendación abordando los siguientes criterios de selección (y rúbrica):

1. Mercado actual: Describa el mercado actual de la organización seleccionada.
   1. ¿Qué tipos de productos fabrica esta organización?
   2. ¿Quiénes son sus clientes?
   3. ¿En qué industria compite?
2. Situación financiera: Analizar la situación financiera de la organización, incluidos ingresos, gastos y rentabilidad.
3. Desarrollos recientes: visite el sitio web de su organización seleccionada y revise sus noticias y anuncios durante el año pasado. ¿Qué acontecimientos recientes notables ha experimentado la organización que podrían hacerla más o menos atractiva para su organización como comprador? Explique su razonamiento.
4. Justificación del comprador: Justifique por qué este comprador potencial es la mejor opción para la organización de ciencias biológicas. Utilice datos de su investigación para respaldar su razonamiento.

Hoja de ruta de adquisición: Desarrollar una hoja de ruta de adquisición como herramienta para compartir el proyecto con el equipo de planificación estratégica y la coalición rectora.

En concreto, deberá abordar los siguientes criterios:

1. Tareas relacionadas con la adquisición:
   1. Describa las tareas y pasos que ya se han dado hacia una adquisición desde que fue nombrado miembro del equipo de planificación estratégica.
   2. Recomendar las tareas y pasos que deberían realizarse durante los próximos uno o dos años para evaluar y completar una adquisición. Para cada tarea y paso, proporcione estimaciones de cuánto tiempo llevará realizarlo, las partes responsables y las dependencias.
2. Diagrama de Gantt: utilizando la plantilla proporcionada, cree un diagrama de Gantt que ilustre visualmente las tareas y los pasos que indicó anteriormente. Las celdas A1, A2, H2, B3, C3, D3, E3, F3, G3 y H3 tienen comentarios instructivos integrados que le ayudarán a completar la plantilla. Estos comentarios son visibles cuando selecciona estas celdas. Para utilizar la plantilla, reemplace el texto entre corchetes y las X con la información relevante. (Nota: puede copiar el gráfico para incluirlo en el documento de la hoja de ruta). Su gráfico debe incluir lo siguiente:
   1. Indique las tareas y pasos que ya se han completado desde que fue nombrado miembro del equipo de planificación estratégica. Por ejemplo, asegúrese de incluir aspectos de coalición rectora, industria y investigación competitiva.
   2. Indique las tareas y pasos "en proceso" que se están realizando actualmente.

Qué enviar

Envíe un documento de Word de 4 a 6 páginas (incluidos los diagramas de Gantt relevantes), utilizando doble espacio, fuente Times New Roman de 12 puntos y márgenes de una pulgada. Las fuentes deben citarse según el estilo APA. Consulte la Guía de estilo APA de la Biblioteca Shapiro para obtener más información sobre citas.