Pregunta: Mary Dillon, directora ejecutiva de Ulta Beauty, una empresa de 5.900 millones de dólares que es el minorista de cosméticos más grande de EE. UU., lo contrató como consultora. El CEO Dillon le ha pedido que considere varias opciones de diversificación relacionadas para Ulta en función del potencial de buenos ajustes de recursos. Aconsejaría al director

Mary Dillon, directora ejecutiva de Ulta Beauty, una empresa de 5.900 millones de dólares que es el minorista de cosméticos más grande de EE. UU., lo contrató como consultora. El CEO Dillon le ha pedido que considere varias opciones de diversificación relacionadas para Ulta en función del potencial de buenos ajustes de recursos. Aconsejaría al director ejecutivo Dillon que una empresa que persigue una diversificación relacionada exhibe recursos aptos cuando

Opción multiple

• cada nueva línea de negocio de Ulta podría volverse lo suficientemente rentable como para generar un retorno atractivo sobre el capital invertido.

• cada nueva línea de negocios para Ulta se sumaría a las fortalezas de recursos generales de una empresa y tendría requisitos de recursos correspondientes y/o podría hacerlo cuando Ulta tenga los recursos corporativos adecuados para respaldar sus necesidades comerciales y agregar valor suficiente.

• los requisitos de recursos de cada nueva línea de negocios para Ulta podrían ser sinérgicos con los recursos disponibles de la empresa.

• cada nueva línea de negocio para Ulta podría convertirse en una fuente de ingresos.

• cada nueva línea de negocio para Ulta podría generar grandes flujos de efectivo internos por encima de lo que se necesita para construir y mantener el negocio.