Pregunta: Marketing 2.Josie Palthrow ha estado administrando una tienda de marcos que ella tenía con su esposo. Eso parecía algo interesante de hacer cuando se graduó de la universidad, pero ahora quiere iniciar su propio negocio. Ella piensa que el creciente interés en los alimentos saludables abre algunas oportunidades interesantes. Con el dinero que

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2.Josie Palthrow ha estado administrando una tienda de marcos que ella tenía con su esposo. Eso parecía algo interesante de hacer cuando se graduó de la universidad, pero ahora quiere iniciar su propio negocio. Ella piensa que el creciente interés en los alimentos saludables abre algunas oportunidades interesantes. Con el dinero que le prestó su padre, hizo el pago inicial de una panadería que anteriormente pertenecía a un fabricante local de galletas. Como su primer producto, decidió producir un muffin único de miel y salvado. Ella "descubrió" la receta de este sabroso producto mientras viajaba por Suiza, y está segura de que puede ser un artículo rentable si logra distribuirlo a través de tiendas naturistas y centros de nutrición. Varias tiendas naturistas en su área ya han expresado interés en llevar los muffins. Pero Palthrow sabe que necesita obtener una distribución más amplia, es decir, fuera de su área actual, para 'tener éxito'. Sin embargo, uno de los problemas con la expansión de la distribución es que los muffins no usan conservantes, por lo que son perecederos.

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3. PowerSecure Corporation, un gran fabricante de fuentes de alimentación de respaldo ("ininterrumpibles") y paquetes de baterías para sistemas informáticos, ha decidido producir y vender una nueva línea de baterías para automóviles. En el pasado, la compañía evitó deliberadamente el altamente competitivo mercado de reemplazo de consumo, pero ahora siente que tiene un producto que dura mucho más que cualquier batería actualmente en el mercado. PowerSecure planea distribuir sus nuevas baterías a través de estaciones de servicio de gasolina, tiendas de automóviles, ferreterías y comerciantes masivos. En la actualidad, la empresa tiene recursos financieros muy limitados, debido al costo de ampliar sus instalaciones de fabricación para producir la nueva línea de baterías.

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4.TripleA Windows produce una línea de ventanas aislantes que se utilizan para la construcción y remodelación residencial y comercial. Suministra madererías, grandes contratistas de vidrio y constructores de viviendas en un área de tres estados. TripleA utiliza sus propios camiones para las entregas dentro de un radio de cien millas y envía cantidades de vagones por ferrocarril. Actualmente, cinco representantes de ventas llaman directamente a sus clientes actuales. Sin embargo, la empresa se enfrenta a grandes cambios en la demanda y ha tenido dificultades para encontrar nuevos clientes.

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5.Jerry Milton desarrolló recientemente un proceso de reciclaje patentado para árboles enfermos. Los funcionarios de las ciudades cercanas, que carecen de alternativas ecológicamente aceptables para deshacerse de los árboles talados, acordaron entregar sus árboles sin cargo a la planta de Milton. Allí, los árboles se procesan y se convierten en productos como astillas de madera para paisajismo, mantillo de corteza, durmientes de ferrocarril y bloques de patio. Sin embargo, Milton tiene poca experiencia y conocimientos de marketing. Por lo general, los compradores acuden a él de boca en boca, y luego no está seguro de cómo fijar el precio de sus productos. La empresa tiene problemas financieros y es posible que tenga que declararse en quiebra a menos que Milton pueda encontrar un mercado estable y considerable para sus productos. Pero no tiene fondos para contratar a un representante de ventas o para promocionar sus productos.

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